Revista Paint & Pintura - Edição 229

PROMOTORES DE ADESÃO 50 | PAINT&PINTURA | Jan/Fev 2018 “Estamos sempre muito próximos dos nossos clientes e eles contamconosco em todas as fases do processo. Oferecemos todo o respaldo para que eles façam a melhor escolha e continuamos acompanhando seus processos. Além disso, por termos um portfólio bastante amplo, podemos oferecer uma variedade de opções para que o cliente possa fazer a escolha certa para sua necessidade, mas que também se encaixe no seu budget.” Já a Evonik oferece total apoio empré e pós-ven- da, o que inclui adequação às características de cada cliente no que se refere a suas formulações; política comercial transparente; disponibilidade de estoque; e suporte técnico, ressalta Stoicov. “Alémdisso, os clientes da Evonik, no Brasil, têm à disposição laboratórios dotados de equipamen- tos sofisticados e tecnologia de ponta, como o Laboratório de Aplicação Tego, instalado em Americana (SP). O espaço visa aprimorar, ainda mais, o atendimento aos clientes e parceiros deste mercado e permite a realização de testes, desenvolvimento e melhorias de produtos, com apoio de profissionais especializados. Entre os principais serviços oferecidos está a reprodução de formulações dos clientes com o objetivo de fornecer as melhores indicações de aditivos para as tintas decorativas, industriais, para madeira, de impressão e automotivas.” A Lubrizol disponibiliza uma grande ferramenta para apoiar os seus clientes, o Centro de Apli- cações Técnicas para o segmento de coatings na América Latina, localizado em sua fábrica de Paulínia (SP), informa Carthery. “Com isso, temos a capacidade de apoiar completamente os desenvolvimentos feitos em parceria comnossos clientes. Este laboratório possui tecnologia de ponta para aju- dar a todos os nossos clientes que trabalham com revestimentos para metal. Este recurso é mais um aliado em nossa estratégia de posiciona- mento no mercado, com produtos de alta tecnologia e elevado suporte técnico.” Carthery ainda conta que por meio de projetos focados nas demandas dos clientes, e amparados na estrutura do laboratório de aplicações situado em Paulínia, a Lubrizol consegue auxiliá- -los a otimizar aomáximo as dosagens dos promotores de adesão nas formu- lações. “Dessamaneira, os benefícios obtidos geramuma relação de custo e benefício muito favorável para o cliente.” MERCADO O mercado tem observado um crescimento que já aparece nas previsões e expectativas para os próximos anos, segundo Basso, da Eastman. “A tendência domercado vemda demanda das economias emergentes. Esse mercado de promotores de adesão será impul- sionado por fatores macroeconômicos, como o aumento do PIB e os níveis de alta renda, especialmente, em economias emergentes, como China, África do Sul, Emirados Árabes Unidos, Brasil e Índia. Nossa percepção é positiva. Temos mantido clientes conosco e ganhado novos parceiros. Omercado está movimentado e estamos felizes com os nossos resultados.” Porém, Basso alerta que um dos maiores desafios nesse mercado é a conformidade com regulamentos rigorosos e normas legais. “Os fabricantes de promotores de adesão precisam aderir aos rígidos regulamentos ambientais na fabricação de promotores de adesão, principalmente em relação às emissões de compostos orgânicos vo- láteis (COV), pois não há medidas confiáveis para COV. Na Eastman, somos defensores da tendência do uso de produtos de baixo ou zero COV e temos grande expertise nisso. É natural que continuemos focando em inovações que acompanhemessa tendênciamais do que nunca. Apostamos em produtos que tenham esse perfil.” Regina, da Evonik, afirma que 2017 não foi um ano fácil para a eco- nomia como um todo, mas a Evonik manteve suas atividades em pesquisa e desenvolvimento e no relacionamento próximo com seus clientes. “No Brasil, o mercado restrito começou a dar indicativos da retomada gradual da economia, permitindo expectativas mais positivas para o próximo ano. O setor de tintas enfrenta as mesmas Renato Stoicov, gerente de negócios - Silanos, Evonik Resource Efficiency para América Latina da Evonik Luis Carthery, diretor de negócios para América Latina - Performance Coatings Group da Lubrizol