Revista Paint & Pintura - Edição 237

ARTIGO 16 | PAINT&PINTURA | Outubro 2018 rentabilidade sobre as vendas na casa de dois dígitos baixos e ROIs perto dos 20%, mas algo oscilantes. A busca é por uma rentabilidade sobre as vendas acima de 15% e ROI entre 20% e 25%. O nível de despesas em in- dústrias locais com escala razoável temestado emníveis otimizados, se comparados comos níveis observados pela indústria de tintas global. Em empresas locais, as despesas comerciais, distribuição, adminis- tração, suporte técnico e relacionadas, estão na casa dos 25% das vendas líquidas, enquanto que nas empresas de âmbito global este nível está acima dos 30%. Já o custo das vendas - ingredientes e custos de produção, emempresas globais, têm sido ao redor de 55%, e nas empresas locais fica muitas vezes acima dos 60%. A percepção do desafio das empresas locais é trazer o custo das vendas abaixo dos 60%, atingindo assim os níveis de ren- tabilidade acima de 15% sobre as vendas, gerando um ROI ao redor de 25% e muitos segmentos cerca de 30%. MM LITROS 2017 2022 2030 22/17 % aa 30/22%aa ARGENTINA 387 458 557 3,4% 2,5% BOLIVIA 47 61 105 5,8% 6,9% BRASIL 1685 2016 2591 3,7% 3,2% CHILE 220 259 332 3,3% 3,2% COLOMBIA 343 433 694 4,8% 6,1% EQUADOR 79 98 142 4,5% 4,7% GUIANA 6 8 16 6,0% 8,5% GUIANA FRANCESA 3 3 6 6,3% 8,2% PARAGUAI 42 52 79 4,8% 5,2% PERU 183 227 341 4,5% 5,2% SURINAME 5 7 12 6,4% 7,8% URUGUAI 36 42 50 3,1% 2,3% VENEZUELA 114 127 181 2,2% 4,5% TOTAL AM S 3147 3793 5107 3,8% 3,8% Figura 3 - Concorrência na América do Sul Figura 4: Volume do mercado de tintas América do Sul VALOR AGREGADO A crescente evolução do mercado mundial de tintas, em particular omercado asiático, alinhando-se àmodificação dos padrões de consumo globais não exclui mercados como aAmérica do Sul, onde já existem investimentos em capacidade e novos padrões de consumo estabelecidos. A modificação da capacidade de consumo, compor- tamento do consumidor e regulamentações são as perceptíveis respostas à demanda por tintas de maior funcionalidade emresposta aos novos parâmetros, como mobilidade, economia de energia, saúde, entre outros.