Revista Paint & Pintura - Edição 238

SOLVENTES OXIGENADOS PAINT&PINTURA | Novembro 2018 | 43 e ordem social sejam garantidas”, analisa Victor Luis Maluf Amarilla, diretor técnico e de marketing da Kalium. Emrelação aomercado de solventes oxigenados, espera-se um crescimento de acordo coma variação do PIB e da indústria de transformação, segundo Michael Perone, gerente de vendas da Bandeirante Brazmo. “Questões como a indefinição do cenário eleitoral e da variação cambial tem sido fundamentais para uma possível evolução desse número neste momento. Após a passagem da eleição, temos uma visão otimista para o crescimento domercado. Em relação ao futuro domercado, o crescimento de produtos específicos depende basicamente de uma cadeia de suprimentos mais exigente, sendo este rela- cionado com um cenário mais positivo da economia.” Já na opinião de Luis Machado, gerente demarketing CASE da Univar, o mercado deve apresentar crescimento moderado, acompanhando o mercado de tintas e revestimentos, com expectativa e viés de alta para os próximos anos. “Amigração para produtos base água e com baixo VOC deve seguir como tendência.” PORTFÓLIO E SERVIÇOS A Bandeirante Brazmo distribui uma grande quantidade de solventes oxigenados da Rhodia/Solvay e da Dow Química. “Quanto às inovações, o mercado tem demandado produtos específicos para cada aplicação, sendo que os solventes com origens diferenciadas, por exemplo, glicerina e propileno, e características distintas (baixo odor e VOC) tem apresentado uma maior procura pela indústria. Isso caracteriza uma maior necessidade de atendimento de situações específicas de cada cliente nomercado, onde tambématendemos com formulações personalizadas para cada situação apresen- tada pelos clientes. Vale ressaltar que a possibilidade de apresentar umportfólio completo de produtos, o serviço técnico de acordo coma necessidade do cliente, a respos- ta rápida quanto às questões de entrega são os nossos diferenciais no mercado”, destaca Perone. A Kalium opera com poucos solventes oxigenados en- tre eles, butil glicol, álcool benzílico (que também tem funções de catalisador), carbonato de dimetila (produto largamente utilizado na China em tintas e adesivos) e tetrahidrofurano, destaca Amarilla. “São produtos que temos garantia de qualidade de nossos fornecedores europeus, chineses e norte-americanos. Não temos acordos específicos de distribuição com alguma marca, pois isso nos tira a liberdade de alinhar preços locais comesses produtos que são considerados commodities. Mas damos garantia de produtos de elevada qualidade, serviços logísticos e assistência técnica, que são serviços que oferecemos desde a existência da Kalium Chemical. A informação específica para cada cliente, de acordo com a sua necessidade, também é um dos serviços que pres- tamos aos nossos clientes, quando somos solicitados.” Michael Perone, gerente de vendas da Bandeirante Brazmo Victor Luis Maluf Amarilla, diretor técnico e de marketing da Kalium