Revista Paint & Pintura - Edição 246

MATÉRIAS-PRIMAS E EQUIPAMENTOS 46 | PAINT&PINTURA | Agosto 2019 A LUCÉLIA MONFARDINI história da Mastro Química começou no ano de 2001, em Porto Alegre (RS), cujo seu fundador Alejandro Mastronardi, que desde a sua adolescência, nos anos 70, trabalhava na fábrica de tintas de seu pai, chamada Pintcol, localizada em Buenos Aires, na Argentina, adquiriu muita ex- periência e conhecimento na formulação e aplicação de tintas. “Porém, em 1992, a Pintcol foi vendida para a Sayerlack e, a partir daí, meu pai seguiu para o Brasil e se estabeleceu em Porto Alegre, onde criou a Mastro Química”, conta Stefano Mastronardi, diretor executivo. empresa começou com dedicação exclusiva à atividade de representação comercial no sul do Brasil. “Inicialmente, a Mastro Química tinha apenas uma linha de resinas à base de breu vegetal. Aos poucos o número de empresas repre- sentadas foi aumentando, resultando em maior oferta de produtos aos clientes e no crescimento do negócio. Com o tempo, foram sendo observadas oportunidades fora do ter- ritório brasileiro e, em 2003, a empresa foi registrada como comercial exportadora. Começamos então a expansão dos negócios para América Latina por meio de vendas diretas das nossas representadas (indent) e revenda de matérias-primas brasileiras para o mercado externo. Uma de nossas primeiras operações com o exterior foi com emulsões estireno acrílicas da Denver Resinas. Desde então, o mercado exterior passou a ser o nosso principal foco”, ressalta Mastronardi. Atualmente, a Mastro Química exporta matérias-primas do Brasil para todos os países da américa Latina, destacaMastro- nardi. “Atendemos 12 países com diversos tipos de insumos e equipamentos, por meio de trading e vendas indent, como Argentina, Bolívia, Chile, Costa Rica, Colômbia, El Salvador, Equador, Guatemala, Paraguai, Peru, Republica Dominicana, Uruguai.” Outra percepção da Mastro Química foi identificar que o mer- cado externo era muito carente tecnicamente e que as multi- MASTRO QUÍMICA VISA EXPANSÃO DE NEGÓCIOS EMPRESA ATUA EM TODO BRASIL NA VENDA DE EQUIPAMENTOS DE LABORATÓRIO E DE PRODUÇÃO E, APENAS NA REGIÃO SUL, COMERCIALIZA MATÉRIAS-PRIMAS, POR MEIO DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL ALÉM DE EXPORTAR PARA A AMÉRICA LATINA nacionais não davam a atenção que os pa- íses vizinhos deman- davam. “Ganhamos muita confiança dos clientes proporcio- nando soluções técni- cas em conjunto com matérias-primas de qualidade. A deman- da destes mercados fez com que ampliás- semos o leque de produtos, com objetivo de oferecer tudo o que um fabricante de tintas precisa para produzir. Começamos, então, a participar das principais feiras ao redor do mundo, como China Coat, European Coating Show, American Coating, LACS México e Abrafati. Estabelecemos relações com diversas fontes do mundo todo, pois precisávamos ter alternativas de produtos que os clientes demandavam, ou seja, queríamos ser a solução para eles. E tivemos muito sucesso nessa trajetória. Hoje, somos um fornecedor de referência na América Latina”, informa Mastronardi. Em 2010, a empresa firmou um contrato de distribuição exclu- siva com a Biuged Instruments, da China, para comercializar equipamentos de laboratório. “Foi um grande desafio, mas com o tempo, a Biuged ganhou confiança do mercado brasi- leiro, mostrando que seus instrumentos eramtão bons quanto os europeus e americanos, e muito mais modernos que as alternativas fabricadas noBrasil. Neste ano, fechamos também uma parceria com a Columbia Brasil, que passou a atuar como nossa revenda no Estado de São Paulo, exclusivamente para a linha de equipamentos de laboratório. Desta forma, passamos a ficar mais próximos do nosso maior mercado consumidor, com atendimento e assistência local”, declara Mastronardi,