Revista Paint & Pintura - Edição 246

MATÉRIAS-PRIMAS E EQUIPAMENTOS PAINT&PINTURA | Agosto 2019 | 47 acrescentando que em 2013 a empresa participou da primeira Abrafati, em parceria com a Biuged Instruments. “O evento deu grande impulso na venda desta linha de produtos. E este ano, vamos expor novamente na Abrafati, comuma linhamais ampla de equipamentos, oferecendo condições especiais.” No ano seguinte, em 2011, a Mastro Química apresentou ao mercado a linha de equipamentos da RCM Industry, da China. “Essa parceria possibilitou que pequenos emédios fabricantes de tintas tivessemacesso a equipamentos de produção de alto desempenho, devido a alta competitividade dos preços da RCM. Focamos, principalmente, emdispersores de alta veloci- dade emoinhos verticais e horizontais”, destacaMastronardi. A EMPRESA A Mastro Química sempre buscou ter uma estrutura enxuta a fim de reduzir ao máximo seus custos, tornando os preços mais competitivos nomercado, contaMastronardi. “Como no mercado interno não atuamos com distribuição de matérias- -primas, operamos comumescritório comercial, inclusive, em 2017, adquirimos nosso próprio escritório, localizado em um centro empresarial de Porto Alegre. Os equipamentos que distribuímos são armazenados em um centro logístico que se ocupa da guarda e expedição dos nossos equipamentos. Estamos em constantemovimento devido a uma agenda bem cheia de viagens nacionais e internacionais.” A empresa atua em todo Brasil na venda de equipamentos de laboratório e de produção e, apenas na região sul, comercializa matérias-primas, pormeio de representação comercial, explica Mastronardi. “Na área dematérias-primas nosso principal mer- cado é o exterior. Temos participação em 12 países da América Latina. É difícil medir nossa participação emtodos osmercados que atuamos. Falando, especificamente, dos equipamentos de laboratório, que é uma linha própria de distribuição, acredita- mos ter em torno de 10% de participação nomercado nacional. Pretendemos expandir essa participação até pelo menos 20% já no próximo ano. Estamos investindo bastante na área de marketing, para aumentar a divulgação dos nossos produtos. As principais ferramentas são os anúncios em revistas, visitas comerciais, promoção de seminários para apresentação dos equipamentos. Vale ressaltar que este ano vamos participar como expositores da nossa segunda Abrafati e aproveitar que nossa marca está mais forte, com equipamentos modernos e atualizados. Acreditamos que todas estas ações vão contribuir para que possamos atingir nossas metas.” LINHA DE PRODUTOS Na área de exportação de matérias-primas, a Mastro Química trabalha com uma ampla variedade de fornecedores e produ- tos. “Grande parte da nossa operação é por meio de compra e revenda para exportação ou trading, comprando materiais em outros países, como China, Índia, Taiwan, e entregando diretamente aos nossos clientes no país de destino. Vendemos nomercado externodiversos tipos de resinas, como alquídicas, acrílicas termoplásticas, acrílicas hidroxiladas, poliéster satu- rada e insaturada e emulsões. Somos grandes exportadores Viscosímetro KU BGD 186 Lavabilidade BGD 526 Stefano Mastronardi, diretor executivo da Mastro Química Dispersor e Moinho de Laboratório BGD 750

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