Revista Paint & Pintura - Edição 249

SQ QUÍMICA 54 | PAINT&PINTURA | Novembro 2019 F INFORME PUBLICITÁRIO ormada por um grupo de profis- sionais jovens, com experiência no mercado, que busca fazer negócios de uma forma diferente, atual e rá- pida, a SQQuímica nasceu em 2011. Tem sedes em São Paulo e Santa Catarina. O mundo mudou e esses profissionais sa- beme fazemparte disso, coma filosofia de escutar o cliente comatenção, trazer inovação e fôlego, com amplo conheci- mento do que há de mais moderno no mercado mundial. Petra Shie, fundadora e diretora de comunicação e marketing, lembra que, inicialmente, focaram no UV, que era a tecnologia que dominavam na época e havia pouquíssimos players nesse segmento demercado. “Trouxemos um fornecedor de Taiwan e conseguimos expandir rapidamente. Com o tempo, fomos adequando a nossa carteira de clientes, o Rafael (Rafael Santos, diretor técnico de novos negócios) teve um desafio muito grande de desenvolver esses novos fornecedores e, atualmen- te a carteira de UV representa 40% dos negócios da empresa.” Santos explica que o portfólio foi am- pliado em cima do próprio UV. “O seg- mento de UV tem três produtos chaves e, assim, fomos adicionando os comple- mentares e o portfólio foi crescendo. Assim, fomos diversificando e entrando emnovos segmentos demercado, como industrial (solventes, base água e UV), tintas de impressão, plásticos e gel coat. Janaina Souza, diretora comercial, destaca a proximidade com os clientes. “Nós não somos apenas distribuidores de matérias-primas, mas trabalhamos procurando atender às necessidades dos nossos clientes.” Petra observa que os grandes players, AMPLIANDO OS HORIZONTES SQ QUÍMICA PARTICIPA DA ABRAFATI LEVANDO SUA NOVA IDENTIDADE E SE FIRMANDO COMO FORNECEDORA DE SOLUÇÕES PARA O CLIENTE daí, vimos a necessidade urgente de ter umestande próprio e participamos com um espaço relativamente menor que o deste ano, em 2017, e decidimos que era a hora de repaginar a companhia e marcar forte presença neste ano. Renovamos toda a parte de marketing e de comunicação e precisávamos neste ano lançar a nossa nova marca da SQ Química nomercado. E trouxemos esse novo DNA para a Abrafati 2019. A SQ Química tem seu departamento comercial instalado em Valinhos (SP) e possui um centro de distribuição próprio no sul do Brasil, a 10 minutos do Porto de Itajaí com 2 mil metros quadrados, onde recebe 900 toneladas de matérias-primas da Ásia e Europa por ano que são devidamente estoca- das a granel dentro dos padrões mais rigorosos de qualidade. Conta com um laboratório para análises químicas, físico-químicas e de aplicações, que está sendo ampliado para atender aindame- lhor aos clientes. Com logística eficiente e suporte técnico 24X7, são agentes e distribuidores do fabricante estrangeiro no Brasil e experts em vendas indent. A empresa tem um plano estratégico bastante ousado com metas de dupli- car seu faturamento nos próximos 4 anos e ser reconhecida não só como empresa grande, mas como a melhor. “Isso requer uma força comercial, de desenvolvimento e de marca muito grande e avançada, com ampliação das áreas comercial e técnica, desen- volvimento de novos parceiros no exterior para conseguir atingir nosso objetivo, Nossos clientes podem ter a certeza que a SQ Química vai entregar o que de melhor houver no mercado”, completa Petra. às vezes, não têm interesse em ajudar aquele cliente a desenvolver um forne- cedor para uma linha que eles achampe- quena emvolume. “Conosco não existe isso, nós detectamos a necessidade des- se cliente e trabalhamos para saná-la. E esse trabalho vai crescendo, ou seja, vamos resolvendo as necessidades de vários clientes nesse sentido.” Santos complementa enfatizando que o trabalho se encaixa na necessidade do cliente. “Com exceção do pigmen- to, o cliente encontra tudo conosco. Damos suporte desde o pequeno até o grande cliente. Se ele precisa de dois quilos, duas toneladas, ou mesmo im- portar o produto por ele mesmo, nós atendemos.” Janaína ressalta que a empresa já se tor- nou referência nisso. “Os clientes veem a SQ Qímica como uma empresa confiá- vel. Nós temos toda uma preocupação com relação à qualidade, dessa forma, eles sentem uma grande confiança em nos procurar, porque sabemque vamos sempre oferecer o melhor para eles.” Em função da ampliação de portfólio e do número de clientes, a SQ Química vem tendo um crescimento de 40% ao ano em seus negócios. “Nós mantemos o atendimento em UV, que foi a nossa base, mas reforçamos o nosso portfólio, buscando outros usuários para as maté- rias-primas com as quais trabalhamos. Temos feito bastante investimentos em tecnologia e empessoal especializado “, afirma Janaína. A primeira participação da SQ Química na Abrafati foi muito tímida, conforme Petra, dentro do estande de um forne- cedor. “Foi ali que vimos o quanto os clientes foram nos prestigiar, mesmo tendo poucos anos de atividade. Apartir