Revista Paint & Pintura - Edição 253

ARTIGO PAINT&PINTURA | Abril 2020 | 9 na medida necessária: “um verdadeiro descaminho de valor agregado”! VALORIZAÇÃO DA OFERTA Retomando o exemplo, no mercado de tintas imobiliárias se observa já há algum tempo uma desvalorização da oferta de produtos ao mercado. Sob as normas do Programa Setorial de Qualidade (PSQ), introduzido commuito sucesso e oportunidade pela Abrafati, há quase duas décadas, a indústria de tintas imobiliárias sim- plificou sua proposta de vendas ao mercado. A indústria no geral se abrigou nos rótulos de preços das tintas imobiliárias e abdicou de valorizar sua oferta. Basica- mente, se observa uma espécie de orgulho por se oferecer “tinta econômica”, ao invés buscar oferecer algum benefício valorizando a oferta ao consumidor. A classificação de tinta econômica buscava definir ummínimo de qualidade, mas está funcionando como uma âncora, puxando os preços para baixo. O mercado deveria voltar a oferecer tintas por benefícios ao consumidor, valorizando a sua proposta de vendas e não simplesmente rótulos de preços. As mudanças em curso das normas do PSQ trazem uma boa oportunidade para omercado se corrigir e valorizar sua oferta. Por exemplo, é o momento de se voltar a oferecer uma boa tinta de interiores, comdiversos atributos, que tambémpode ser econômica. E não simplesmente uma tinta barata. Trata-se da oportunidade de se administrar os valores. Situação similar de deterioração de valores da oferta se observa em outros setores, por exemplo, o crescimento de tintas comcores prontas ofertadas pela indústria de repintura automotiva na última década. Com sólidos menores, precisão de cores questionável, as cores prontas comprometem a oferta da repintura automotiva, reduzindo a produtividade do setor reparador e aumentando o desperdício, a emissão de solventes, o capital de giro etc. Houve uma clara reversão de valores em ummercado resiliente que no passado caminhava no sentido de aumento de produtividade e sustentabilidade. Há uma oportunidade clara de se retomar o caminho do valor agregado! PRÓXIMOS MESES A evolução recente da economiamundial, com reflexos óbvios no mercado de tintas, traz mais um motivo adicional para re- forçar a necessidade de se administrar as margens e as ofertas de produtos em todos os segmentos de mercado. Não é o momento para atitudes oportunistas de ganhos em curto prazo e, sim, para se trabalhar de maneira pragmática e estratégica para dar continuidade aos ganhos deprodutividade e qualidade que foramobtidos pela indústria nos últimos anos. As preservações das próprias fortalezas e mesmo as regio- nais ou setoriais têm sido um dos principais fatores críticos de sucesso das empresas que estruturalmente mantiveram resultados financeiros saudáveis e devem continuar a ser um dos componentes prioritários no processo de retomada. A Rácz, Yamaga & Associates acompanhará a evolução do mercado de tintas e dematérias-primas, e suas tendências nos próximos meses e até anos, buscando manter seus clientes atualizados!