Show do Pintor Profissional - Edição 178

SHOW DO PINTOR • OUTUBRO 17 29 Novo leiaute de embalagens visa fortalecer a marca Starlux A Starlux fez também algumas outras ações, como modificações nos leaiutes de embalagens e, hoje, elas já atendem também às normas de GHS, tudo supervisionado por Monte. “Com isso, fortalecemos a imagem da Starlux. Se pegarmos as embalagens antigas, a Novolar e a Starlutex não faziam referência à marca Starlux. Assim, as pessoas olhavam as latas e não associavam o produto com a marca. Dessa forma, criamos essa identidade. Hoje, todas as embalagens têm a marca Starlux”, explica Queiroz. Atendendo a toda a Região Nordeste, a Star- lux tem ainda uma atuação um pouco tímida na Bahia e no Maranhão. Uma das estratégias de crescimento é justamente entrar mais forte- mente no mercado baiano. “Pretendemos, para tanto, nomear dois ou três representantes e já contratamos neste ano um gerente de vendas (Rivaldo Alves). A ideia é vender mais nos locais onde já atuamos e ampliar nossa participação para os locais onde ainda não estamos presen- tes”, afirma o diretor comercial. ESTRUTURA Trabalhando com representantes comerciais e alguns parceiros atacadistas apenas, pois o foco é o varejo, a empresa vem fazendo um trabalho árduo em termos de desenvolvimento de produ- tos, com uma linha muito forte como carro-che- fe, que é o esmalte sintético, que foi o primeiro foco de atuação da empresa, juntamente com o verniz, segundo Queiroz. “No entanto, em ter- mos de litragem o látex superou o esmalte no ano passado, porém, não em faturamento, pois no esmalte o valor agregado é maior, Nesse sen- tido, estamos desenvolvendo novas cores, novas tendências em látex e essas medidas vêm dando certo. O produto tem tido uma aceitação muito boa e o seu uso tem crescido nas versões stan- dard e acrílica. Oferecemos preço competitivo e um produto que atende ao consumidor em ter- mos de qualidade.” PDV Um dos principais objetivos da Starlux é forta- lecer os pontos de venda (PDV), investindo em fachadas, fardamento de balconistas, instalação Glauber Monte, analista químico de desenvolvimento de balões infláveis e outras formas de divulgar a marca e de prestigiar o revendedor, conforme o diretor comercial. “Esperamos que, realmente, o mercado se aque- ça e, para enfrentar essa realidade, temos tra- balhado em novos desenvolvimentos, em novas cores e a nossa pretensão é atender bem, com qualidade e baixo custo”, enfatiza Monte. Sérgio Queiroz, diretor comercial