Show do Pintor Profissional - Edição 199

SHOW DO PINTOR • SETEMBRO 2019 8 PROTEÇÃO PARA MADEIRAS OPORTUNIDADES PROTEGIDAS MADEIRA PRECISA DE TRATAMENTO PERIÓDICO E O PROFISSIONAL APTO TEM DIVERSAS OPÇÕES DE TRABALHO A madeira é um material que tem grande valor agregado e está muito pre- sente na construção, seja no exterior ou no interior, principalmente nos mó- veis, portas, decks, forros e objetos de decoração. Não importa o tipo de madeira, ela precisa receber proteção para que não sofra com as ações do sol e chuva, mantendo a beleza e aumentando a sua vida útil. Como a sua utilização é grande na construção civil, são inúmeras as oportunidades para o profissional que trabalha na área. Geralmente, o consumidor que gosta de madeira e a utiliza em sua residência, reconhece e valoriza o trabalho do pintor, pois é por meio dele e dos acabamentos de qualidade que a madeira ganha mais durabilidade e fica bonita e protegida por mais tempo. Sibelia Vito Moreno, responsável pelo marketing da Sayerlack, enxerga que esse profissional tem sido muito requisitado e pouco encontrado, principal- mente para residências que possuem assoalhos de madeira, decks, móveis de jardim, pergolados, entre outros, além das tradicionais portas e esquadrias de madeira, pela falta de especialização nestes espaços. Nilton Guimarães de Sousa é instrutor de formação profissional em pintura do Senai e lista as opor- tunidades que ele enxerga: “Hoje, o profissional precisa ser diferenciado e não ficar refém de um único conhecimento. Dentro do universo da pintura imobiliária, podemos agregar também pinturas em madeiras, portas, janelas, deck e outros. Todo profissional que se capacita e evolui com as novidades e com as tecnologias que a grande indústria traz para o mercado imobiliário acaba se sobressaindo dos demais pintores, principalmente porque, além de conhecer uma variedade de produtos, consegue indicar não somente o me- lhor, mas o produto correto para solucionar o problema do cliente.” AGREGANDO VALOR Como a madeira é um material nobre, o consumidor geralmente está dis- posto a investir no tratamento adequado, desde que receba as informações necessárias para tomar a decisão. Antes de adquirir o produto, o pintor deve verificar se a marca escolhida é qualificada pelo programa de qualidade brasileiro Abrafati. Outra dica é verificar sempre as informações oferecidas na embalagem, como aconselha Fabiana Cristovão, analista de marketing da Alessi. “Assim, o profissional da pintura estará escolhendo o produto certo para a superfície que deseja pro- teger e embelezar”. Um pintor capacitado em madeiras pode avaliar bem cada situação e mostrar os procedimentos e produtos necessários para en- tregar o melhor resultado, com beleza e durabilidade. Um serviço completo e de boa qualidade possibilita melhores ganhos e uma diferenciação na ca- tegoria - o bom trabalho é o cartão de visitas. “O pintor pode explicar para o consumidor que a madeira crua, sem proteção, pode se deteriorar e perder sua beleza ao longo do tempo, ressaltando a importância do tratamento adequado. Ele deve oferecer produtos que proporcionem a proteção ideal para cada situação, como o Verniz Tripla Proteção, que protege a madeira de chuva, maresia e sol, inclusive dos raios UV, ou o Verniz Longa Duração, que é o nosso verniz de maior durabilidade, com 8 anos de garantia após a aplicação”, conta Rafael Boin, gerente de produto self-color, madeiras e metais da Suvinil. DIVULGAÇÃO DOS DIFERENCIAIS Com a especialização, o profissional em pintura de decks e pisos de madei- ra, por exemplo, consegue obras maiores, indicando também manutenções periódicas e conquistando seus clientes pela qualidade e garantia de seus serviços. “Claro que, aliado a isso, está o uso de tintas e vernizes adequados em relação à performance, secagem e durabilidade; são essenciais”, comen- ta Sibelia Vito Moreno, responsável pelo marketing da Sayerlack. Para Rafael Ferreira, gerente comercial da Montana Química, o profissional da pintura tem uma responsabilidade muito grande nas mãos, que é não só o de oferecer um serviço de excelência, mas também o de informar e cons- cientizar os clientes sobre produtos, tendências, processos e outros temas relativos ao setor. A sustentabilidade é um desses temas. “Ao proteger e aumentar a durabilidade do substrato, contribui com a preservação da ma- deira e beneficia toda a cadeia de produção desse substrato. Muitas vezes, o consumidor só avalia o fator preço na hora de escolher um produto. Cabe ao profissional, no diálogo com o seu cliente, informar os diversos aspectos que envolvem a decisão de compra, e a importância da proteção da madeira está, com certeza, entre eles. Quando falamos em especialização nesse seg- mento, essa comunicação deve permear toda a relação pintor e cliente, pois esse é o diferencial do serviço prestado”, acredita Ferreira.