Show do Pintor Profissional - Edição 201

SHOW DO PINTOR • NOVEMBRO 2019 26 PERGUNTA DO LEITOR ARTIGO COMO AS CONTRATAÇÕES TEMPORÁRIAS PODEM AUXILIAR À ALTA DEMANDA DO COMÉRCIO? Por: Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas Com a aproximação do final do ano e das datas festivas, é chegada a hora de maior movimentação no comércio. Por conta da alta demanda do mercado, empresários e lojistas contratam novos funcionários, geralmente emprega- dos temporários, e começam a preparar o estabelecimento para conseguir bons resultados nos negócios e não deixar o cliente na mão.O trabalho tem- porário é uma ferramenta estratégica de gestão para os empresários e lojis- tas nesta época do ano. Este profissional é designado para auxiliar em picos de alta demanda do comércio, substituição de funcionários, ou quando há períodos de férias e licença médica dos funcionários efetivos. Este recurso pode ser utilizado por meio de uma empresa autorizada pelo Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), por um período máximo de 180 dias, consecu- tivos ou não. Mas como deixar o vendedor preparado em tão pouco tempo? Como orga- nizar a loja da melhor maneira e garantir os melhores resultados de vendas? Confira, a seguir, algumas estratégias para analisar antes de efetivar uma contratação temporária. Existem algumas características imprescindíveis para um profissional de vendas e não é tão simples assim encontrá-las, é necessário buscar pessoas que tenham a habilidade de ir além do atendimento reativo, possuam um conhecimento técnico e repertório para conduzir uma negociação, além de dispor do interesse genuíno em solucionar o problema de cada cliente.  Procure vendedores já preparados, que tenham atuado na concorrência. Experiência é importante para uma contratação temporária, pois a pessoa já possui o conhecimento que precisa, sendo necessário apenas uma adap- tação ao estilo ou método da nova empresa. Invista em projetos de capacitação dentro da empresa, que avalie e treine funcionários com talento para a função. Aproveitar recursos internos é uma ação muito positiva, cria uma nova motivação para os colaboradores, faz com que se sintam valorizados. Mesmo que seja uma contratação tempo- rária é importante que seus funcionários tenha uma boa experiência profis- sional no seu negócio.   O varejo é um dos termômetros da economia e o setor precisa de profissio- nais que contribuam com a retomada do consumo. Equipes compostas por vendedores profissionais, com a capacidade de elaborar um planejamento eficaz e dominar as habilidades técnicas para conduzir uma negociação, são garantias de melhores resultados. Wilson Rodrigues Santos Braga, de São Paulo, pergunta: “Sou pintor e gostaria de expandir as minhas atuações. Quero ingressar no ramo de impermeabilização. Por onde começar?”  Abílio José Weber, diretor da Escola Senai Orlando Laviero Ferraiuolo, responde: “Na Escola Senai ‘Orlando Laviero Ferraiuolo’, conhecida como o Senai de Construção Civil, tem um curso chamado Impermeabilização de Estruturas, que tem como objetivo o desenvolvimento de competências relativas à especifica- ção e execução de sistemas de impermeabilização para diversos tipos de bases. O curso tem a duração de 40 horas e o deixará apto a atuar também nessa área, ampliando o seu leque de atividades. Quem mora fora do Estado de São Paulo, pode procurar o Senai que atende o seu Estado na área de Construção Civil.” Para mais informações acesse: www. construcaocivil.sp.senai.br/curso/54741/111/impermeabilizacao-de-estruturas