Show do Pintor Profissional - Edição 207

SHOW DO PINTOR • JUNHO 2020 8 PINTURA CONDOMINIAL Em São Paulo, muitos prestadores de serviço estão proibidos de entrar no condomínio, mas serviços essenciais como entupimento, vazamento, infil- tração, entre outros, estão permitidos e, quando a quarentena passar, ha- verá chances de uma demanda reprimida. Para quem deseja ingressar na carreira de prestação de serviços em condomínios, há inúmeras vantagens. Em um único espaço estão concentradas muitas famílias que precisam de serviços de manutenção, correções e pintura. Além das áreas comuns do edifício, que, devido à grande movimentação de pessoas, precisam de pin- tura periódica: hall de entrada, salão de festas, acesso às escadas, brinque- doteca, demarcação de vaga de garagem, entre muitas outras. Luiz Souza Vieira enxerga as oportunidades que um condomínio pode ofere- cer e, há 2 anos, está à frente da Águia Manutenções Prediais. Não executa os serviços, supervisiona as obras e trabalha prospectando novos condomí- nios para a empresa atuar. “São muitas as vantagens em prestar serviço em prédios, como trabalhos grandes, pagamento em dia e muitas as chances de indicação. Lembro que, certa vez, a equipe pintou uma fachada em 2 meses e os meninos ficaram mais um mês pintando inúmeros apartamentos dos moradores, só por indicação. ” INICIANDO NO MERCADO Souza conta que utiliza técnicas diferentes para conseguir fechar orçamen- tos em condomínios. “Utilizar anúncios pagos no Google é bom, porque quando o síndico buscar na internet por serviços que você realiza, a sua empresa vai estar entre as primeiras nas buscas. Uma alternativa é procu- rar uma rua com muitos condomínios e pedir para falar com o zelador do OPORTUNIDADES VERTICAIS EDIFÍCIOS COMERCIAIS E RESIDENCIAIS: MERCADOS PARA O PINTOR PROFISSIONAL INVESTIR prédio ou com o sindico, apresentar os seus trabalhos. É um trabalho de formiguinha, você vai entregar cartões e falar com muitas pessoas, mas se, de 100 condomínios que o profissional entregar o cartão, conseguir fechar negócio com um, já está em grande vantagem”. O profissional conta que, de todas as técnicas de negociação, a melhor ainda é a indicação, que acontece com frequência. “Se em uma rua tiver três condomínios próximos, pode ter certeza que os síndicos se conhecem e, quando estão precisando de algum serviço, eles pedem indicação. Se algum ficar satisfeito com seu trabalho, todos saberão”. Marcelo Leite Carelli é sindico profissional e responsável por seis condo- mínios, totalizando 896 unidades e confirma o comentário do Souza. Diz que sempre está aumentando seu leque de fornecedores, para que no mo- mento de uma demanda ele possa ter agilidade e facilidade em escolher o profissional. “É comum contato e indicação entre síndicos e, por isso, é fun- damental o desempenho de um bom serviço. Um profissional executando um bom serviço é chamado para realizar serviços nos apartamentos e até em outros condomínios. As administradoras também são um bom canal de entrada nos condomínios, já que normalmente elas auxiliam os síndicos na realização dos orçamentos”, indica Carelli. Quando um prédio pinta a facha- da externa, a renovação é instantânea e os moradores dos outros prédios ao redor começam a falar do assunto, aumentando as chances de indicação. PINTURA DE FACHADA Em São Paulo existe uma lei para que seja realizada a limpeza, pintura ou lavagem das fachadas a cada 5 anos: Lei nº 10.518/88, regulamentada pelo