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Março 2009
PAINT & PINTURA
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Coremal
Na opinião de Renato Maia Ju-
nior, diretor-presidente, não há
milagre nem estratégia mirabo-
lante que permita a uma empresa
atravessar um período de crise
como o atual. “Em nosso negócio
não há muito mais o que se criar.
O segredo está na conjunção
de custos fixos baixos, linha de
produtos balanceada (abrangen-
te para os segmentos em que a
distribuidora atua), administra-
ção criteriosa dos estoques, nível
adequado de concessão de crédito,
conhecimento dos produtos que
comercializamos e do seu mer-
cado consumidor, entendimento
parceiro com os fornecedores – a
nosso ver o principal stakeholder
de uma distribuidora – e equipe
motivada. Tudo isso e um foco
adicional no cliente para pri-
vilegiar a informação, vital em
tempos tumultuados como os de
agora, é o que deve ser a estraté-
gia da empresa de nosso setor que
queira estar bem posicionada no
final da crise.”
O diretor-presidente ainda revela
que os efeitos negativos da crise
se acentuarão até o mês de abril,
principalmente no que tange à
inadimplência, “decorrente tanto
do aperto no crédito quanto
na queda dos preços e das ven-
das. Mas entendo que as atuais
Renato Maia Junior, diretor-
presidente da Coremal
condições do País nos permitirão
atravessá-la com menos dano que
nossas congêneres da Europa e
dos EUA”, acredita Maia Junior.
D’Altomare
Luis Machado, coordenador de
marketing da divisão industrial da
D’Altomare
Disponibilizar bons serviços aos
seus clientes sempre foi um ponto
primordial para todos os merca-
dos atendidos pela D’Altomare
Química. “Posicionamo-nos no
mercado como uma companhia
totalmente voltada para o cliente,
não apenas suprindo necessida-
des de produtos químicos, mas
também oferecendo serviços e
assessoria gratuita. Para isso,
oferecemos amostras gratuitas de
produtos aos clientes, sejam para
testes em laboratório ou teste pi-
loto, dependendo da avaliação de
necessidades específicas. Os pro-
dutos oferecidos pela D’Altomare
são em geral importados e de
alto valor agregado, com diversas
possibilidades para utilização.
Utilizar amostras gratuitas é uma
forma muito interessante para
que a performance e benefícios
das nossas linhas de produtos
sejam exploradas da melhor ma-
neira possível antes de entrar em
produção”, explica Luis Machado,
coordenador de marketing da
divisão industrial.
A D’Altomare possui equipe técnica
própria para fornecer assessoria es-
pecializada para seus clientes com
novos desenvolvimentos e ajustes
em formulações, buscando formas
de otimizar os produtos finais e
processos dos clientes sempre que
possível. “Nossa equipe técnica
recebe treinamentos constantes
realizados internamente e pelos
fornecedores (Dow Corning, Croda
e Pidilite). Dessa forma, as últimas
tendências, tecnologias e aplicações
de produtos são trazidas do mundo
todo e levadas constantemente aos
nossos clientes. Possuímos técnicos
e consultores especializados nas
principais áreas de atuação da divi-
são industrial da D’Altomare, além
de laboratório de aplicações, permi-
tindo que sejam realizados testes de
diversos tipos para nossos clientes.
Em outros casos, nossos clientes
também têm acesso ao serviço de
laboratório de nossos fornecedo-
res nos Estados Unidos, Europa e
Índia”, revela Machado.
A disponibilidade e entrega de
produtos com rapidez e agilidade