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Março 2009
PAINT & PINTURA
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Indukern
Neste ano, a Indukern realizará
uma série de ações para se sobres-
sair em um momento tão delicado,
como vive hoje o Brasil. “Proxi-
midade ao cliente, com uma rede
efetiva nos maiores centros com-
pradores, o que oferece ao cliente
ter um estoque menor, reduzindo
custos e aumentando sua integra-
ção com o fornecedor; entregas
mais eficientes e com rapidez que
possibilite ao cliente ter o produto
mais rápido, o que acarretaria em
um ganho de redução de estoques;
portfólio adequado a necessi-
dades dos clientes, oferecendo
uma opção de comprar de um
só fornecedor; oferecer ao clien-
te uma melhor negociação, com
preços justos e prazos adequados
às necessidades de ambas as par-
tes; pessoal técnico especializado
para auxiliar no desenvolvimento
de projetos novos dos clientes;
segmentação de mercado para ter
foco na construção das relações
com os clientes e assim evitar
lacunas que causam perdas im-
portantes para ambas as partes”,
ressalta Carlos Eduardo Martucci,
gerente de negócios da divisão de
químicos e polímeros.
“Proximidade ao cliente,
com uma rede efetiva nos
maiores centros compra-
dores, o que oferece ao
cliente ter um estoque
menor, reduzindo custos
e aumentando sua inte-
gração com o fornecedor;
entregas mais eficientes
e com rapidez que pos-
sibilite ao cliente ter o
produto mais rápido”
Carlos Eduardo Martucci, gerente
de negócios da divisão de químicos e
polímeros da Indukern
JDI Química
Oscar da Vinha Neto, diretor da JDI
Química
A JDI Química, que está com-
pletando seu trigésimo ano de
existência, já passou por inúmeros
planos econômicos, como muitas
mudanças de moedas e turbulên-
cias financeiras. “Com um pouco
dessa experiência, colhida nesses
anos, existem alguns caminhos
a serem analisados e trilhados.
Nossa empresa sempre teve por
meta ser enxuta no seu quadro
de funcionários, pois sabemos
que muitas empresas pecam no
sentido de pessoas obsoletas, sem
função ativa. Com isso, a JDI
Química tem condições de pagar
um pouco melhor seus funcio-
nários. Assim, em época de crise
seus compromissos de folha serão
menores, podendo suportar com
mais tranquilidade. Também
temos que ter um diferencial no
atendimento, ou seja, nosso de-
partamento de vendas tem que ser
rápido, com informações rápidas e
satisfatórias aos clientes, ou seja,
o compromisso com o cliente tem
que ser perfeito, pois ele precisa
de preço competitivo, produto de
qualidade, prazo atrativo e rapi-
dez na sua entrega”, revela Oscar
da Vinha Neto, diretor.
Ainda segundo o diretor, muitas
vezes, nas crises mundiais, a em-
presa que se posicionar de forma
prudente, porém agressiva, conse-
guirá grandes conquistas e abrirá
ainda mais seu mercado. “Muitas
vezes são nas crises que consegui-
mos bons negócios. Com o conjun-
to de todas essas coisas, a empresa
consegue suportar com um pouco
mais de tranquilidade as turbulên-
cias que se apresentam.”
Kalium
A Kalium acredita ser funda-
mental neste momento de crise
compreender os negócios dos
clientes; adequar-se às novas
realidades econômico-financeiras
com uma estrutura que permita o
mínimo de custo a ser repassado;
estrutura de distribuição para os
produtos, alianças estratégicas
adequadas e foco em mercados
específicos. “A distribuição fará
papel fundamental para os pro-