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Maio 2009
PAINT & PINTURA
Paint & Pintura: Como serão
trabalhadas as áreas técnica e
de desenvolvimento de produ-
tos, que são estratégicas para o
mercado de tintas?
Fernandes:
Na realidade, temos
de olhar a organização, não só do
ponto de vista de desenvolvimento
de produtos, mas sob a ótica téc-
nica. Uma das grandes fortalezas
do modelo de negócios da Rohm
and Haas é a área técnica, que
é amplamente reconhecida por
todos os clientes como modelo-pa-
drão no mercado, com profissio-
nais altamente reconhecidos nessa
indústria. Esse modelo se mantém
na nova Dow Coating Materials.
Teremos a área técnica reportan-
do para a diretoria de negócios,
apoiando e dando suporte às
necessidades dos clientes. Na área
de desenvolvimento de produtos,
a Rohm and Haas tinha uma or-
ganização de tecnologias multine-
gócios. A Dow também tem essa
organização, localizada em São
Paulo, mas dividida por negócio. A
área corporativa está gerenciando
este tema e analisando qual será
o melhor modelo para atender as
necessidades de desenvolvimento
de novos produtos dos seus res-
pectivos negócios. Essa área ainda
está em estudo. Por outro lado, já
está definido que a área técnica
fica abaixo das áreas comerciais,
como era até então na antiga
Rohm and Haas.
Paint & Pintura: Apesar de
recente, levando em conta o
anúncio da aquisição no dia 1º
de abril, como está caminhando
o processo de integração das
companhias?
Fernandes:
Eu diria que está sen-
do feito de uma maneira bastante
rápida, transparente e amigável,
a se chamar Dow Coating Ma-
terials, é o maior fornecedor
independente de matérias-primas
para a indústria de tintas em
nível mundial; não há nenhum
outro fornecedor para a indústria
de tintas que tenha uma partici-
pação de market share total do
mesmo tamanho que a nova Dow.
Somando as duas companhias,
trata-se da maior participação de
market share no mundo. Esta si-
tuação não é diferente na América
Latina nem no Brasil. Não temos
nenhum número que comprove
isso hoje, mas devemos ser hoje,
no Brasil, como fornecedor inde-
pendente, o maior fornecedor da
indústria de tintas.
Paint & Pintura: Qual é a parti-
cipação da Dow no mercado de
tintas depois da aquisição da
Rohm and Haas?
Fernandes:
A Dow e a Rohm
and Haas possuem juntas 12%
do mercado de matérias-primas
em tintas na América Latina. A
Dow Coating Materials passa a
ser líder na América Latina com
o fornecimento de espessantes,
opacificantes sintéticos e epóxi e
possui participação nas linhas de
solventes e monômeros.
Paint & Pintura: Em quanto se
calcula o mercado mundial de
tintas?
Fernandes:
Em aproximadamen-
te US$ 4,5 bilhões; um negócio
gigantesco realmente e do qual
temos uma participação muito
grande.
Paint & Pintura: De onde virá o
crescimento da participação da
Dow?
Fernandes:
Da unificação dos
portfólios de ambas as
companhias e do de-
senvolvimento de novos
produtos. Um dos modelos
de negócios da Rohm and
Haas era o desenvolvi-
mento de novos produtos
para a indústria de tintas,
elaborados especificamen-
te para as necessidades
brasileiras e latino-ame-
ricanas. Esse modelo vem
para a nova divisão Dow
Coating Materials. Ou
seja, teremos a habilida-
de de agregar pacote de
produto, ter uma escala
maior de sinergias para
oferecer um pacote mais
agressivo para nossos
clientes e também no
desenvolvimento de novas
tecnologias que sejam
complementares às já
existentes.