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Outubro 2009
PAINT & PINTURA
Unidade criada em maio deste ano, a Dow Microbial Control tem planos de se
estabelecer como líder global em controle microbiano e expandir atuação para
novos mercados.
pressão de órgãos reguladores e
dos consumidores por produtos
menos tóxicos e ambientalmente
sustentáveis; vem sendo registra-
do aumento nos custos com testes
e com o registro de materiais
para adequação com exigências
reguladoras; e são pouquíssimas
as iniciativas do setor para o de-
senvolvimento de novos ativos, já
que o enfoque é na melhoria do
desempenho dos ativos existentes
por meio de combinações sinér-
gicas e tecnologias de liberação
controlada.”
Bodapati revela que é interesse
da DMC é crescer 65% no merca-
do global e para isso vai investir
em segmentação de clientes e
inovação. Assim, para cativar
o cliente, a DMC deve oferecer
excelente valor de produto, que
passa por ofertas abrangentes de
produtos, liderança em ciência
e tecnologia, patentes e mar-
cas registradas. Por outro lado,
lembrou que também é impor-
tante a presença local, com os
Centros de Aplicação de Clientes,
que proporcionam qualidade e
agilidade de serviço, e a inova-
ção para o futuro, representada
pelo desenvolvimento de produ-
tos ecologicamente corretos e de
melhor desempenho e benefícios
funcionais. Por fim lembrou que
é necessário oferecer compe-
tências-chave, como o sistemas
de entrega de ativos; ciência de
formulação e metodologia micro-
biológica.
Em relação à segmentação do
mercado, Bodapati disse que a
DMC vai atuar em três frentes
principais: conservação de pro-
cessos, conservação de material
e higiene. O primeiro inclui os
setores de petróleo e gás, papel,
celulose e pastas, tratamen-
to de água, fluidos de corte e
combustível. Em conservação
de material incluem-se adesi-
vos, látex, tintas, couro, têxteis,
anti-incrustrantes marítimos,
materiais de construção, plás-
ticos, produtos de limpeza e
cuidado pessoal, residencial &
institucional (in-can) e outros. E
o segmento de higiene engloba
a biossecuridade animal, desin-
fecção de alto nível e desinfec-
ção residencial, institucional e
industrial.
Brasil
A estratégia de crescimento da
DMC já é bastante ambiciosa em
relação a sua atuação global,
mas é ainda maior se olharmos
apenas a América Latina. Aqui,
a intenção é de que se cresça
acima desses 65% planejados
para os próximos três anos, já
que o desempenho da região tem
se destacado nesse momento de
crise. “O grande mercado nessa
região é o Brasil, que para nós já
superou a crise”, diz Ana Paula
Dacar, diretora comercial e de
desenvolvimento de negócios Re-
gional América Latina da DMC.
Ela estima que desses 65% de
crescimento global, 40% estejam
sendo esperados da América do
Sul.
Já Erika Takeda lembra que a
abordagem da Dow para solucio-
nar os desafios microbiológicos
dos clientes é única, customizan-
do uma solução para cada apli-
cação. “Na América Latina, nosso
objetivo é alinhar esse conheci-
mento e atender as necessidades
do mercado. Com o apoio da rede
global do negócio, desenvolvemos
e validamos soluções feitas sob
medida que alcancem o melhor
desempenho ao menor custo total
para nossos clientes.”
De acordo com ela, o mercado
brasileiro está crescendo bastante
e há oportunidades muito impor-
tantes a serem conquistadas, em
especial no segmento de conser-
vação de processos, que inclui
petróleo e gás, papel, celulose
e pastas, tratamento de água e
combustíveis, segmentos em fran-
ca expansão no País. Em conser-
vação de material, que inclui tin-
tas, adesivos, plásticos, produtos
de limpeza e cuidados pessoais,
entre outros, o crescimento vem
sendo menor, mas constante. E o