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Dezembro 2009
PAINT & PINTURA
dores brasileiros segue gradual-
mente otimizando suas operações
a fim de reunir condições ainda
melhores de competir no mercado,
com oferta de serviços e produtos
de alta qualidade, beneficiando
toda a cadeia (distribuidores e
fornecedores). No Brasil, muitos
fabricantes utilizam distribuido-
res especializados como canal de
vendas, pois dessa forma concen-
tram-se apenas nas áreas de pes-
quisa, desenvolvimento e produ-
ção, sem a necessidade de contar
com recursos comerciais próprios.
A pulverização das indústrias
brasileiras favorece esse cenário
e assim o mercado de distribuição
deve seguir crescendo.
Outro fator que prova a expan-
são do mercado de distribuição
no Brasil são as aberturas inter-
nacionais para importação de
matérias-primas, principalmente
de países europeus e asiáticos,
possibilitando às distribuidoras
cada vez mais um crescimento na
comercialização de especialidades
químicas em todos os segmentos
químicos. Além disso, a distribui-
ção tem um importante papel na
área de produtos químicos, prin-
cipalmente devido ao seu papel
de facilitador, viabilizando aos
clientes o acesso de produtos na
quantidade necessária ao consu-
mo e com custo compatível para
assegurar-lhes a competitividade
em seus negócios, permitindo
que desde pequenos, médios e até
grandes empresas tenham acesso
a matéria-prima e serviços dife-
renciados. Inclusive, a crescente
demanda vem fazendo com que
os distribuidores façam investi-
mentos em soluções aos clientes e
melhoria do fluxo logístico com a
consequente ampliação das fron-
teiras de atendimento.
Em especial, nesta reportagem,
os distribuidores de produtos
químicos no Brasil se diferenciam
por fornecer, além dos produ-
tos, serviços e assistência aos
seus clientes, um atendimento
de primeira qualidade, pois é um
mercado que cada vez mais está se
caracterizando pelas suas exigên-
cias. O quesito produto é apenas e
tão somente uma matéria-prima
que diversas empresas do mercado
podem oferecer, porém serviços de
qualidade, segurança, rapidez, ga-
rantia, rastreabilidade, confiabili-
dade, atendimento personalizado,
suporte técnico, atendimento de
qualidade em pré e pós-vendas e
entrega imediata somente em-
presas responsáveis conseguem
oferecer. E é isso, que as principais
distribuidoras do mercado brasi-
leiro mostram no decorrer dessa
matéria.
Mercado
O mercado de distribuição no
Brasil passou por uma forte rea-
dequação a partir da forte crise
econômica, que começou no final
de 2008, onde foram realinha-
das políticas de estoques, prazos,
margens, crédito, preços. Nos
primeiros meses de 2009, ainda
sofrendo com os efeitos da crise, o
volume de vendas se mostrou bem
abaixo do ano passado acompa-
nhando também os baixos níveis
de produção industrial e restrições
de crédito impostas pelo mercado
financeiro, comercial e industrial.
Já a partir do segundo trimestre
deste ano, o Brasil começou a dar
sinais efetivos de recuperação em
sua economia, que desde então
vem apresentando crescimento em
sua produção industrial devido os
incentivos via redução tributária
para alguns segmentos de merca-
do e o aumento nas condições de
acesso ao crédito. Diante disso, o
segmento de distribuição de pro-
dutos químicos voltou a atingir
níveis de volumes de venda seme-
lhantes ao volume pré-crise, mas
com redução no faturamento.
Podemos concluir que este ano
se caracterizou por uma boa
recuperação e que fechará com
crescimento significativo para o
setor e fortalecendo ainda mais as
expectativas positivas para 2010.
Inclusive, o ano que vem entrará
num ciclo virtuoso de crescimen-
to, apoiado por grandes aconte-
cimentos, como eleições e Copa
do Mundo, o que demandará um
forte investimento em infraestru-
tura, gerando excelentes opor-
tunidades de crescimento para o
setor de distribuição.