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20
Março 2013
PAINT & PINTURA
Entrevista
Estratégia de negócios
D
Por Lucélia Monfardini
esde que Marcelo Junho assumiu em
julho de 2011 a diretoria de negó-
cios da Dow Coatings Materials, a
busca em estreitar o relacionamento
com os clientes e o mercado tornou-
-se uma de suas principais metas, com
o objetivo de desenvolver inovações para o mercado
de tintas arquitetônicas e industriais juntamente
com seus clientes, com muito mais agilidade. “Faz
cerca de um ano e meio que voltei para o mercado, e
uma das coisas que percebi na indústria é que existe
uma oportunidade muito grande de inovar, porém
as empresas, principalmente as indústrias de tintas,
poderiam acelerar o ciclo de desenvolvimento, que
leva às vezes de um a dois anos, para menos da me-
tade do tempo, e não estão fazendo”, conta Junho.
Mas a Dow, com sua capacidade e experiência, quer
resolver os principais problemas de seus clientes
com soluções que serão desenvolvidas em conjunto
com eles, o que permitirá justamente essa redução
de tempo, desde a criação até o produto acabado.
“Tudo começa com um diálogo com o cliente, no
qual vamos analisar sua necessidade, e juntos va-
mos chegar à solução. É isso que queremos oferecer
aos nossos clientes: uma solução em curto tempo”,
explica Junho.
O diretor de negócios conta durante a entrevista
todos os detalhes dessa proposta que a Dow está
fazendo a seus clientes em se dedicar no desenvol-
vimento de soluções, chamado de Solucionismo - So-
luções para o Progresso Humano. Confira a seguir.
Revista Paint & Pintura: O que a Dow
quer oferecer aos seus clientes?
Marcelo Junho:
Queremos oferecer uma
solução para o consumidor ou para o mercado
industrial, porém muitas empresas ainda têm
Dow busca soluções por meio da ciência e do elemento humano definido como “Solucionismo” -
Soluções para o Progresso Humano
Marcelo Junho, diretor de negócios da Dow Coatings Materials
“Tudo começa com um diálogo com o cliente, no
qual vamos analisar sua necessidade e juntos
vamos chegar à solução. É isso que queremos
oferecer aos nossos clientes: uma solução em
curto tempo”