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solventes oxigenados
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| Paint&pintura | Dezembro 2013
PAINT&PINTURA: Como é a concorrência neste segmento? Quais são as ações da sua empresa
para se sobressair?
Bandeirante Brazmo
“A Bandeirante Brazmo é uma dos maiores distribui-
doras de solventes oxigenados e trabalhamos dentro
das regras dos fabricantes dos quais somos parceiros
e distribuímos seus produtos. Acreditamos que nossa
participação com amplitude nacional, presença há
mais de 50 anos de mercado e portfólio forte para o
mercado de tintas oferecem vantagens perante nossa
concorrência”, diz Menezes.
BASF
“A concorrência no segmento de solventes sempre
foi forte. Mas a BASF conta com uma dinâmica dife-
rente por não possuir produção local. É inquestionável
que uma análise de mercado constante por meio do
contato com o cliente e outros parceiros é vital para
a compreensão do cenário e avaliação dos aspectos
que devem ser melhorados, fator que foi chave em
2013”, conta Louzão.
Carbono
“A concorrência, como em qualquer mercado sub-
metido a um viés de estagnação, é muito acirrada.
Estamos buscando produtos de nicho e que atendama
características específicas de nossos clientes. Não estamos
nos posicionando para briga aberta e irrestrita, estamos
trabalhando em outro sentido”, explica Gabriel.
Dow
“Nossos investimentos no Brasil têm uma meta clara: ser-
mos a fornecedora de preferência e de alta qualidade para
os setores de tintas e revestimentos, por meio da oferta de
um amplo portfólio de produtos e conhecimento técnico
local para oferecer as novas formulações que o mercado
demanda. Comasmudanças nos custos dasmatérias-primas
petroquímicas e nas normas ambientais e comerciais que
afetam os solventes tradicionais, acreditamos que o inves-
timento mais importante hoje é aquele que ajuda direta-
mente nossos clientes a alcançar umdesempenho superior,
custosmenores e a estaremde acordo comas necessidades
sociais e normas do setor”, diz Santos.
Kalium
“É complicado definir a concorrência com poucos fabri-
cantes locais que tornam os consumidores locais reféns.
As possibilidades se reduzem quando os consumidores
são ameaçados por produtores locais que, por excesso
de carga tributária de matérias-primas importadas,
tinta, como, por exem-
plo, solubilizar a resina
(pol ímero) presente
na formulação, regular
a secagem durante a
aplicação e proporcio-
nar boa aparência da
pintura final.”
Em relação à inovação,
a Oxi teno apresen-
tou recentemente ao
mercado de tintas, em
especial o de pintura
automotiva, o Siste-
ma Solvente Aromati-
cFree, que é uma tecnologia isenta de solventes aromáticos.
“A solução foi desenvolvida como alternativa aos tradicionais
solventes do mercado para a diluição do basecoat automoti-
vo. O Sistema Solvente AromaticFree não contém solvente
aromático, proporciona excelente acabamento à pintura
de um veículo e eficiência na limpeza de equipamentos e
tubulações durante o processo. A nova solução possui baixa
toxicidade, contém produto derivado de fontes renováveis e
é isenta de poluentes perigosos ao ar”, conta Gardelli.
Ao mercado de tintas de impressão de embalagens flexográ-
ficas, a Oxiteno aposta na linha Ultrasolve INK. “A linha pro-
porciona alto desempenho e ganhos emsustentabilidade para
o segmento. Entre os benefícios está a redução do consumo
de solventes em mais de 20%, a ausência de poluentes do ar,
que permite classificar o produto como HAP-Free, e o uso de
Alexandre Oliveira, coordenador
técnico da Makeni