PIGMENTOS ESPECIAIS E DE EFEITO
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| PAINT&PINTURA |Dezembro2015
gadoedesenvolvimentodenovosnegócioscomapintura
funcional.“Masadificuldadeéqueospigmentosdeefeitos
sãoimportadoseavariaçãocambialafetaocustolocal.Nossa
expectativaédeumlevecrescimentoemcomparaçãoa2014
devido ao cenáriode crise econômica. Nossa estratégia é
protegerocorebusinessedesenvolvernovosnegóciosem
produtosdealtovaloragregado.”
Nomomentonãohácrescimentodemercado,pelocontrá-
rio,afirmaSouza,daMinériosOuroBranco.“Mas,poroutro
lado, os pigmentos de efeito, por seremmais acessíveis,
têm aumentado a participação emmercado. Uma coisa é
aumento demercado e outra participação. Além disso, o
mercadoestáassustandocomaaltadodólaretembuscado
produtosmaisbaratos.”
A evolução domercado segue a tendência da economia
brasileira, ressalta Quindici, da Transcor. “Praticamente,
teremosumPIBem retração, consequentemente, uma re-
traçãonomercado,eproporcionalmente,umareduçãoem
vendasenosnegócios,eumcrescimentopífionessalinhade
produtos.Felizmente, temosváriosnegóciosemdiferentes
segmentosdemercado, que,mesmo sendoafetados, nos
demonstramperspectivasmaisfavoráveisque,porexemplo,
osetorautomotivo.”
Nomomento,Martins,daTrueColor,nãovêsetoresestimu-
landoocrescimentodomercadodepigmentosdeefeitono
Brasil.“Pelocontrário,omercadodetintasautomotivasge-
rouumareduçãosignificativanoconsumodepigmentosde
efeitodevidoaodesempenhofracoda indústriaautomotiva
noBrasil. Vários segmentos demercado têm apresentado
quedasexpressivas,eossegmentosmaisafetadosforamos
de tintasautomotivase tintas industriais, ondeoconsumo
depigmentosmetálicos caiu entre 20% e 30%. Alémdisso,
seanalisarmos pontualmenteem cada cliente, nãohaverá
crescimentodevendasdepigmentosmetálicos,muitopelo
contrário,haveráumaquedasignificativa.Poroutro lado,na
TrueColorestamosfazendoumgrandeesforçoparaexplorar
outrosnichosdemercadoeaumentarnossomarketshare.
Por isso,devemosterminaroanocomvendasdepigmentos
metálicosempatamaressimilaresaode2014.”
ESTRATÉGIASPARA2016
AAldoro jávem investindoparapromovercadavezmaisseus
produtosnosmercadosexternos, anoaano, revelaLabecca
Filho.“Nestemomento,ataxadecâmbiomaisfavorávelajuda-
-nos a sermais agressivos ebuscar alavancar negócios fora
doBrasil. Em2015, jáestamoscomvolumedevendasmaior
paraexportaçãodoqueparaomercadobrasileiro,epara2016
vamosbuscarnovosdesa-
fiosemercadosaindanão
explorados plenamente.
Semdúvida, nossoprinci-
pal foco de trabalho é o
mercadobrasileiro, como
um dos poucos produ-
tores locais dematérias-
-primasparatintas,porém
coma retraçãodaecono-
mia brasileira temos que
partir para compensação
de queda de vendas no
mercado brasileiro por
meio de incrementos na
exportaçãoenumaveloci-
dademaisaltadoqueera
projetadaháalgunsanos.”
Independentemente da crise, a Colormix continuará a busca por
novas opções de pigmentos de efeito, contaMonteiro. “Vamos
completar nosso portfólio de produtos para osmercados onde
atuamosatualmenteeemnovasáreasquebuscamdiferenciação
eespecializaçãoemefeitosecores.”
JáaestratégiadaColornetémaisdoquenuncacontinuarapromover
pigmentosespeciaisedeefeito, revelaRaicher.“Temosuma linha
importante de pigmentos convencionais, mas sabemos que pig-
mentosespeciaistêmgrandefuturoeestamos investindopesado.
Temosumcorpotécnicocomercialparadarsuporteaosclientesnos
desenvolvimentosdeefeitoseumavasta linhadessespigmentos.
Alémdisso,estamosrenegociandocomnossasrepresentadaspara
reduçãodecusto, comoobjetivodecompensaradesvalorização
damoeda.”
AEckart temoBrasil comomercado foco, e independentemente
dacrise, continuaráaapoiarosnegóciosaqui, como tem feitonos
últimos anos, revelaCristine. “Investimosna contrataçãodeuma
pessoaexclusivaparaatenderomercadobrasileiroeapoiar aCo-
lormix,nossadistribuidora.Alémdisso,temos investidoemmuitos
treinamentos técnicos noBrasil enaAlemanha, comaequipeda
Colormix e com clientes; e também estamos aumentandonosso
portfólio noBrasil. Estamos investindo e realizando essas ações
pois entendemosqueomercadobrasileiroédinâmicoe sedento
pornovatecnologiaeconhecimento.”
AestratégiadaTrueColoré investirbastanteemsuporte técnico.
“Por isso, expandimos nosso laboratórioe inauguramos recente-
mentenossacabinedepintura.Nossa ideiaéque,pormeiodeum
suporte técnicoespecializado, possamos expandir nossas vendas
em2016”, informaMartins.
AndréCabralMartins, diretor
comercial daTrueColor
