PIGMENTOS
PAINT&PINTURA | Jan/Fev2016 | 53
logístico.“Indicamosparaosnossosclientesosmelhoresserviçosde
fretemarítimoearmazenagem.Todaacadeiadesuprimentosepro-
dutosimportadospodemserencontradosaquinaempresaaumcusto
competitivo,muitomais interessante,ouseja,ajudamososclientesa
reduzirocustofinaldamatéria-prima importada”, informaBartholi.
OdiretorcomercialdaColortradeaindacontaquepretendecriarum
modeloparadeixaroprodutoestocadodentrodaprópriaempresa
docliente,ouatémesmocomoconsignação,dessaforma,nãoexiste
custoparaaColortradeealiviaocustodeaquisiçãoparaocliente.“Isso
poderáacontecerfuturamente,ouseja,oclientepedemilquilos,mas
não sabe seusará tudo.Nestecaso, deixamosoestoquenocliente
por consignação, enofinal domês calculamosoque realmente foi
utilizado.Assim, fazemosocontroleeemitimosanotaparaocliente
somentedapartequefoiutilizada.Essaéumagrande ideia,poisalivia
nossocustodeestocagem, e tambémaliviaapressãofinanceirano
cliente”,explicaBartholi.
DIFERENCIAIS
OgrandediferencialdaColortradeestánopréepós-venda,ouseja,o
suportetécnico.“Conseguimosencontrarasmelhoressoluçõesqueo
cliente,àsvezes,nemimagina.Porisso,éfundamentalcontarmoscom
umquadrodeprofissionaiscapacitados,comgrandeconhecimento.O
vendedortemquetrabalharmuitono laboratóriodocliente,eaárea
comercial éopontofinal dahistória. Alémdos sócios, aColortrade
possuiemseuquadrodeprofissionaisaCristianeBraga,técnicacomer-
cial;JoãoAlfredoSoares,consultortécnicoerepresentantedaregião
sul;RogérioCalderon,comércioexterior;eEvelynGouveia,comércio
exterioresuporte logística”,declaraBartholi.
AColortradedisponibilizaoproduto,analisaoscritériostécnicoseas
exigênciasdosclientese,depoisdisso,verificasetemalgumproduto
em seuportfólioquepossa efetivamente atender as necessidades
dopedido, explicaBartholi.
“Casoprecisedeoutropro-
duto, fazemos uma interfa-
cede contato com a nossa
representada e o cliente.
Também disponibilizamos
umprofissional da área téc-
nica,comoaCristianeBraga,
que temmuita experiência
em laboratório, ou o João
Alfredo,pessoascomgrande
conhecimento técnico, para
irem ao cliente, onde irão
fazer testes no laboratório,
acompanhar e até aconse-
lhara formamaisadequada
deutilizar onossoproduto, paraotimizar aperformancede
produtos.Queremostransmitirnossoconhecimento,issoéuma
dascoisasmaisimportantesparaaColortrade,porissosótemos
profissionaiscapacitados.”
Odiretor comercial ainda afirma queo cliente encontrará na
Colortrademuitomais que apenas umproduto, pois alémda
solução técnica,ofereceasoluçãocomercial paraasempresas.
“Atendemos todoomercadobrasileirocomaoperação
indent
e, também, aAméricadoSul.Nosso focoéatenderpequenas,
médiasegrandesempresas,porémaspequenasemédiassempre
vãoseabastecernadistribuiçãolocal,easgrandesempresasvão
diretoao fabricante;éaíqueentramoscomaoperação
indent
,
queéaoperaçãoderepresentação.Temosprodutosparapronta
entregaeestamospensandoemfazertambémoperaçõesdeex-
portação,comparceriadealgunsfornecedoresdepigmentosna-
cionais,inclusivejáestamostentandoviabilizaralgumaoperação.”
Outraoperaçãomuito interessantedaColortradeparaodióxido
detitânio,especificamenteparaasempresasque importam,éo
entrepostodeproduto.“Essaéumaoperaçãopoucodifundida
noBrasil,masmuitoutilizadanoexterior.Ograndeproblemade
quem importaéaestocagem, porexemplo, umadeterminada
empresafazopedidodeumcontainerdeprodutodaChina,entre
otempodeembarcar,chegarenacionalizar,demorariaaproxima-
damente70dias.Porisso,quemconsomeumcontainerprecisater
pelomenosnafábricasempreumcontaineramaisemestoque,
queécercade30toneladasdedióxidodetitânio,e issotemum
customuitoaltoparaumaempresapequena.Por isso,criamoso
entreposto,quefuncionacomumestoquededióxidodetitânio
numarmazémalfandegado,queparaaReceitaFederaloproduto
continuaforadoBrasil.Quandooclienteprecisardamercadoria,a
Colortradeacionaessaoperação,oprodutoénacionalizadoeem,
nomáximo,15dias,estánamãodocliente,issocombasicamente
omesmocustode importação”,revelaBartholi.
Assoluçõesdeentrepostoparaaempresaque importaeacon-
signaçãoparaaempresaquecompranadistribuiçãoirãodiminuir
ocustodeestocagemdeproduto,esseéumgrandegargalopara
as indústrias,afirmaBartholi.“Queroapresentaressassoluções
paraomercado,poisoferecemosmuitomaisdoquesóvendero
produto.Esperamosinovarecriarumaviadiferentedetrabalho,
parareduzircustos.Nossofocoéencontrarumasoluçãoparao
clientequenãopodedisponibilizardeimediatoopagamentodo
produto,assimpodemosoferecerofinanciamentodaoperação
oucolocarosprodutosemconsignação,ouseja,alongaroprazo
depagamento.Ofuturoécriaralgodiferentedoqueexisteno
mercadoem soluçõesdenegócios, eacreditoque temmuito
campoaindaparaumaempresanovacomoanossa,temosmuito
paraexplorareganharmarketshare.”
JoãoAlfredoSoares, consultor
técnicoe representanteda região sul
