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ARTIGO
PAINT&PINTURA | Julho2017 | 21lumede anos que sepassaram
nos parece uma premissa de
riscoe incompatívelcomonovo
mercado,porqueoconsumidor
de tintas mudou. Reajustar,
com alto sensodeurgência, as
premissas de escala, eficiência
e produtividade é vital para a
sobrevivência da indústria de
tintas.
TECNOLOGIA,REGULAÇÃO&
CONSUMO
As chamadas tintas especiais,
assim como todas asoutras tintas, vão ter que responder às
demandas de performance e regulação domercado local e
internacional se quiserem viabilizar as demandas de escalas
para servir empresas locaisou internacionais.
Recentesapresentaçõese lançamentosaomercado já indicam
apresençadesistemasdepolímerosmaissofisticados, como
elastoméricos,poliureia,UV,poliuretanos,epóxi,assimcomo
pigmentos de efeitos ou performance e tantos outros por
meiodedesenvolvimentos locaisoualiançasestratégicasde
tecnologias.
Nesseesforço, a indústria reciclae focanos segmentos con-
sumidores destas tintas localmente ou para os produtos de
WashingtonYamaga, daRácz,
Yamaga&Associates
plataformas exportáveis onde produtividade e desem-
penho fazeme farãoadiferença.
PREÇOS
Comcercade60%dos insumosdeumaformulaçãodeori-
gem importada,osetoremtodasuacadeiadesuprimen-
tosteráquedefinirondeserácompetitivo,consolidando
fontes de suprimentos e reformulando as premissas de
cargas tributáriaseescalasparavolume local eexporta-
ção.Nesteaspecto,areformulação,comcerteza,éampla
epassapeloesforçode toda indústriaquímica.
VENDADEVALORAGREGADO
A vendamais especializadadeprodutos deperforman-
ce com indiscutível valor agregado de desempenho de
produto e processos de aplicação vai requerer canais /
equipesmaisespecializadosecapacitados.
Oscanais /sistemas /equipesdedistribuiçãoclássicosvão
ceder lugaraossistemasprofissionaiscompletose integra-
dosaoclientefinalcomoformadeganhodeprodutividade
egarantiadeperformanceeproteçãode longoprazo.
Parcerias, agressividadena busca denovas tecnologias
ou emmelhorias de produto ou processo, combinadas
comosganhosdeeficiência internaeprodutividadecria-
tiva serãoas armasdos vencedoresemumaverdadeira
revoluçãoempresarial.