Revista Paint & Pintura - Edição 254

DISPERSÕES PIGMENTÁRIAS 34 | PAINT&PINTURA gociações de pigmentos e dispersões são realizadas em moeda forte e, com isso, o mercado doméstico enfrenta uma flutuação grande de preços. Além disto, a disponibilidade dos fornecedo- res dematérias-primas, provenientes da Ásia, impacta diretamente o fornecedor de dispersões, bemcomoo usuáriofinal. Outro fator sobre o mercado global que impacta os negócios de dispersões é o preço e a disponibilidade de fretes provenientes de outros países, que é uma barreira amais para omercado bra- sileiro. Por isso, o mercado deverá ter um impacto no curto prazo, com falta de produtos, decréscimo na demanda, empresas menores com dificuldades fi- nanceiras, poréma previsão é que a crise não deverá se estender por um longo período”, sinaliza Rogerio Ibanhez, ge- rente regional de vendas, Rhein Chemie (RCH) Americas da Lanxess. O segundo trimestre deverá ser o mais impactado, ainda segundo Ibanhez. “Pouco a pouco, as empresas estão voltando a funcionar e a demanda para alguns mercados devem voltar ao nível pré-crise. O setor de tintas imobiliárias deve ser o mais afetado, pois com dificuldades financeiras, a população deverá deixar esta aplicação para um momento oportuno. A Lanxess vem trabalhando lado a lado com os seus clientes, independente do momento atual. Damos total suporte com solu- ções customizadas dentro do nosso modelo de negócio.” Marcelo Amaral Leite de Macedo, diretor comercial da Sintequímica, res- salta que são inúmeras as dificuldades. “Inicialmente, claro, a queda de fatura- mento devido à parada do mercado, o que pressiona o caixa fortemente. Como sabem, quase a totalidade dasmatérias- -primas são importadas e estão chegan- do a um dólar muito mais alto do que o dólar usado em nossas vendas, ou seja, baixas vendas, preços desajustados e dólar alto para fechar importações. Este fluxo de caixa é, sem dúvida, o maior desafio das empresas de dispersões pigmentárias. Temos feito o possível e o impossível para ajudar nossos clientes a conseguir honrar com seus compromis- sos oferecendo omáximo que podemos deprorrogações de títulos semqualquer juros. Claro que não podemos fazer tudo, mas temos trabalhado dia após dia basicamente atendendo aomáximo todas as solicitações que recebemos.” Macedo ainda destaca que é muito difícil fazer qualquer previsão agora. “Estamos no auge da crise e ainda não sabemos quanto tempo ela vai durar. Mas o ano fechará com queda de fa- turamento, bem ao contrário da ótima expectativa que tínhamos no início do ano, isso não há dúvidas.” De forma geral tanto na compra ou importação de matérias-primas como na venda há problemas sérios a serem enfrentados. O mercado brasileiro, ou melhor, o mundo todo está sendo afetado com reduções significativas de consumo, fazendo também com que certos produtos tenham sua oferta limitada, afirma Gilberto Amarante, su- porte técnico da Transcor. “Realmente estávamos em uma crescente, mas o futuro é incerto, não há como estimar uma projeção, pois não sabemos como nosso cliente chegará ao final desta si- tuação. Acredito que estamos todos na mesma situação, a ajuda mútua, com a concessão da postergação de pagamen- tos é o principal meio de passarmos por este período.” MERCADO NORTE/NORDESTE Amaioria dos segmentos está enfrenta- do osmesmos problemas, segundo Gra- ce, da Spectracolor. “O fechamento ou diminuição de produção da maioria dos fabricantes de tintas, nossos principais clientes, afetou muito os produtores de dispersões pigmentárias. No nosso mercado, oNorte/Nordeste, oestadodo Ceará decretou fechamentodas fábricas do setor de tintas e outras atividades consideradas não essenciais. Outros estados estão com produção reduzida, o que acarreta grande diminuição de consumo de dispersões pigmentárias, afetando significativamente o nosso setor. Vale ressaltar que não paramos o atendimento aos clientes. Montamos uma equipe que diariamente avalia as melhores decisões a serem tomadas. Es- tamos estudando todas as solicitações de prorrogação de pagamentos quando solicitado e estudando individualmente a melhor maneira de atendê-los, pois precisamos ajudá-los para que todos consigam superar esses momentos Jaime Júnior, gerente comercial da Exatacor