Revista Paint & Pintura - Edição 257

COLORIMETRIA - EQUIPAMENTOS 60 | PAINT&PINTURA acredita que haverá problemas de disponibilidade dos equipamentos de colorimetria. “Quanto aos preços, por se tratar de produtos importados, terão flutuações de acordo com a paridade da moeda.” AÇÕES EM PROL DO SETOR As empresas estão criando iniciativas para diversificar e criar opções de pa- gamento para viabilizar os negócios com os clientes. “A Datacolor, desde 2013, quando decidiu abrir uma filial no Brasil a nossa preocupação era estar mais próximos da cultura brasileira, dos clientes brasileiros, enfim viabilizar os negócios de acordo com a necessidade local. Desde então, nosso foco tem sido em viabilizar a tecnologia com preços e condições de pagamento atrativas e não tem sido diferente neste período atual que vivemos. Uma clara evidência disso, com certeza, foi o rápido intervalo que sentimos da crise e a rápida retomada dos negócios. Adicionalmente a isto, sabemos que todaPandemia, Revolução e Guerra costumamacelerar determina- das tendências. Portanto, logo no início da ‘quarentena’ decidimos trabalhar duro no sentido de compartilhar infor- mação e tecnologia de forma on-line. Disponibilizamos totalmente grátis nossos treinamentos básicos que fo- rammuito bem recebidos pelos nossos clientes. Com este conteúdo, além de capacitar nossos clientes e futuros clien- tes para uma retomada pós Pandemia, permitiu alavancar novas oportunidades e mostrar para nossos clientes a real importância do sistema de colorimetria para os fabricantes de tintas.” Omercado de tintas é bastante robusto e a grande maioria das empresas que trabalha com aMAST temuma situação financeira bastante sólida, segundo Storel. “Consequentemente, não nos deparamos com grandes problemas de crédito para viabilizar os negócios. Juntamente com a BYK, temos perma- nentes opções de crédito para viabilizar os negócios. Por exemplo, o trade-in de equipamentos antigos pelos das novas gerações, com descontos importantes pela fidelização. Também tem uma op- ção pouco usada pelas empresas, mas permanentemente disponível, que é o financiamento via Proger. Além disso, algumas grandes empresas têm toma- do decisões unilaterais de prorrogar as condições de pagamento e isso impacta os custos. Essa discussão tem sido per- manente com o mercado.” Já a T&M Instruments, emconjunto com a rede bancária conseguiram viabilizar a possibilidade de opções de pagamen- tos. “Isso tem sido implementado para ajudar também o mercado de tintas.” DEMANDA Existem diferentes situações em di- versos mercados. O setor de repintura automotiva finalmente despertou para a utilização dos espectrofotômetros nos pontos de venda ou reparação, segundo Storel, daMAST. “Nunca vendemos tan- tos espectros na América do Sul, mesmo durante a pandemia. Estamos falando de centenas de equipamentos. Os três maiores concorrentes internacionais do mercado de repintura têm contratos globais exclusivos com a BYK-MAST e todos tem investido pesadamente em tecnologia digital para busca, correção e formulação de cor no ponto de venda ou reparação. No mercado de tintas au- tomotivasOEM, aBYK temuma situação de liderança absoluta com os espectros multiangulares para cor e efeito. Esse mercado está sofrendo com a grande paralização do mercado automotivo, mas os investimentos pesados serão retomados no ano que vem.” Storel ainda informa que nos setores de Ricardo Lovetro, diretor da Datacolor para América Latina EQUIPAMENTOS DATACOLOR