Revista Paint & Pintura - Edição 266

MERCADO FINANCEIRO 82 | PAINT&PINTURA LUCÉLIA MONFARDINI A TruePay foi fundada por Pedro Sône- go de Oliveira e Luis Eduardo Cascão, em dezembro de 2020, na cidade de São Paulo, mas a sua história antecede a fundação. Os empreendedores se conheceram na faculdade FGV. Ambos vieram de famílias empreendedoras e viram de perto o excesso de burocracia enfrentado por varejistas para acessar capital de giro e tocar o dia a dia do seu negócio. Aomesmo tempo, entenderam a dificuldade que é vender para PMEs no Brasil, devido à necessidade de dis- ponibilizar crédito que os fornecedores possuem para conseguir vender. Após trabalharem no mercado de Ven- ture Capital, Pedro Oliveira na Kaszek, e Luis Cascão na DNA Capital, analisaram muitas fintechs, ao longo dos últimos anos, e perceberam que este problema era grande demais para não ser resolvi- do e que tem atrasado o crescimento do B2B no Brasil há muito tempo. “O impasse encontrado foi que os varejistas no Brasil são vítimas de umcenário onde eles vendemcommuito e compramcom pouco prazo, carregando a economia do país nas costas, mas sem nenhuma NOVA ALTERNATIVA DE CRÉDITO PARA O SETOR DE TINTAS TRUEPAY TEM COMO PRINCIPAL OBJETIVO MELHORAR AS RELAÇÕES COMERCIAIS ENTRE INDÚSTRIAS E LOJISTAS, POSSIBILITANDO QUE MAIS NEGÓCIOS ACONTEÇAM E O SETOR COMO UM TODO PROSPERE Luis Eduardo Cascão e Pedro Sônego de Oliveira, co-fundadores da TruePay fonte de capital minimamente justa para arcar com esse descasamento. Por isso, acabam recorrendo a outras soluções, como antecipação de recebíveis e pegar crédito com juros abusivos nos bancos. E na outra ponta há os fornecedores desses varejistas, que acabamtendo que escolher muitas vezes entre não vender ou dar crédito a eles, correndo o risco da inadimplência”, explica Cascão. A empresa nasceu justamente para quebrar esse bloqueio e transformar a relação em um ganha-ganha, afirma Oliveira. “Utilizando a plataforma, o varejista pode usar seus recebíveis de cartão de crédito, que estão como saldo nas maquininhas, como forma de pagamento, na prática, ganhando mais limite para comprar de seus fornecedo- res e mais prazo, pois muitos deles não conseguemcrédito comseu fornecedor. Alémdisso, a fintech já disponibiliza para os lojistas um limite de crédito baseado nos seus recebíveis a partir domomento em que é feito o cadastro.” Em 2021, a empresa despertou o in- teresse da Kaszek (Nubank, Creditas) e da Monashees (Rappi, Loggi), dois dos maiores fundos de venture capital da América Latina, que co-lideraram a rodada seed de R$ 45 milhões, um dos maiores valores levantados no Brasil para uma empresa em estágio inicial. A rodada tambémcontou coma participa- ção dos fundos GFC e ONEVC. O NEGÓCIO A TruePay é uma fintech que chegou ao mercado para revolucionar os processos de meios de pagamento B2B e mudar a realidade para que empreender no Brasil não seja uma missão impossível, conta Oliveira. “Com o nosso modelo de negócio, permitimos que a indústria aumente suas vendas ao oferecer mais crédito para seus clientes, tendo os rece- bíveis de cartão do lojista como garantia “Utilizando a plataforma, o varejista pode usar seus recebíveis de cartão de crédito, que estão como saldo nas maquininhas, como forma de pagamento, na prática, ganhando mais limite para comprar de seus fornecedores e mais prazo, pois muitos deles não conseguem crédito com seu fornecedor.”