Revista Paint & Pintura - Edição 266

PAINT&PINTURA | 83 MERCADO FINANCEIRO desse pagamento. Para a indústria, em geral, a inadimplência não costuma ser uma grande dor, devido a uma política de crédito conservadora, mas essa situ- ação traz uma consequência negativa: a perda de vendas.” Já Cascão informa quemodelos de risco e crédito refinados são muito caros e di- fíceis de serem construídos e a resposta dos fabricantes tende a focar em mini- mizar perdas com inadimplência. “Com a TruePay, a indústria consegue vender para clientes que antes não venderia, sem risco. Nós garantimos o pagamen- to, pois transferimos a titularidade dos recebíveis do varejo, passando a receber diretamente o pagamento feito pelos cartões de crédito. Assim, a indústria consegue oferecer crédito para clientes novos, vender para clientes inadimplen- tes, vender mais para clientes que que- rem mais crédito e aumentar seu share em clientes já existentes. Esse pode ser um enorme diferencial, especialmente em um setor tão competitivo quanto de tintas. É uma verdadeira revolução comercial e escolhemos o mercado de tintas para iniciar nossos trabalhos.” DEFICIÊNCIAS DO MERCADO BRASILEIRO Um grande problema que foi identifi- cado pelos co-fundadores da TruePay é que, no mercado brasileiro, quem real- mente oferece crédito para o pequeno e médio varejo é a indústria. “Por um lado, os pequenos varejistas recebem uma pressãoenormepormelhores condições de pagamento. Seu cliente quer pagar comomaior prazo possível, parcelando ao máximo no cartão. Por outro lado, eles não conseguem acessar linhas de crédito para financiar seu capital de giro. Os grandes bancos, tanto públicos quanto privados, consideram arriscado demais emprestar para eles, levando ao pequeno varejista a precisar antecipar seus recebíveis junto aos adquirentes, mediante o pagamento de taxas abusi- vas”, relata Oliveira. Desta forma, o único parceiro de ver- dade do pequeno e médio varejo é a indústria, destaca Cascão. “Mas devido à dificuldade de construir modelos pre- ditivos de risco refinados, os fabricantes costumam adotar políticas conserva- doras de crédito. Além disso, o core business da indústria de tinta é fabricar tinta e não dar crédito, mas é a função que eles têm feito atualmente. Com a TruePay, a indústria consegue oferecer mais crédito para seus clientes, sem assumir para si os riscos inerentes dessa operação. Nossa empresa sem- pre garante o recebimento, usando os recebíveis de cartão como forma de pagamento.” FACILIDADES DE CRÉDITO PARA O MERCADO VAREJISTA Para o varejo, a principal facilidade está emconseguir crédito semcusto financei- ro, combase na sua capacidade de gerar recebíveis, informa Oliveira. “Enquanto eles fizeremvendas por meio de cartões de crédito, eles podem acessar crédito coma TruePay. Vale ressaltar que o vare- jista não paga absolutamente nada para usar a TruePay. Cobramos uma taxa fixa da indústria pelas suas vendas por meio da nossa empresa, pois agora podem vender mais sem se preocupar com o risco de não receber. Funciona como o sistema de cartão de crédito. O cliente, pessoa física, não paga para comprar usando o cartão, mas o varejo paga por fazer uma venda usando esse meio de pagamento.” Para que ocorra a transação, é necessá- rio que, tanto o varejo quanto a indús- tria, estejam cadastrados no sistema da TruePay, explica Cascão. “O sistema é simples: após o lojista ter feito um pe- dido escolhendo TruePay como forma de pagamento, a indústria gera uma co- brança pormeio da plataforma que deve ser aprovada pelo comprador. Assim, a titularidade dos recebíveis é transferida do lojista para a indústria, que agora tem aqueles pagamentos garantidos dentro do prazo combinado.” EXPECTATIVAS As expectativas da TruePay são enormes no mercado de tintas. “Esse é um setor cujas vendas com cartão de crédito são muito expressivas, com montantes elevados e uma grande pressão por parcelamento por parte dos clientes. Temosmuito a contribuir comamelhora financeira do varejo de tintas, zerando seu custo financeiro, aumentando seu capital de giro e potencializando suas vendas ao melhorar as condições de pagamento aos seus clientes. Já temos alguns fabricantes de tintas utilizando a TruePay e os resultados têm sido anima- dores. Seus representantes comerciais estão nos apoiando, oferecendo dire- tamente ao varejo a nossa solução, é um modelo de parceria ganha-ganha”, conclui os co-fundadores da TruePay. “Com a TruePay, a indústria consegue oferecer mais crédito para seus clientes, sem assumir para si os riscos inerentes dessa operação. Nossa empresa sempre garante o recebimento, usando os recebíveis de cartão como forma de pagamento.”