LOJA PARCEIRA
Lojas de Tintas
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NOVOSMERCADOS
ATACADISTASDEMATERIALDECONSTRUÇÃO PLANEJAM
CRESCERNOVAREJODE TINTA
Os estabelecimentos Fera e Racuia são atacadis-
tas localizados em São Paulo e pertencentes aos
mesmos proprietários, cujo foco é o lojista dema-
teriais de construção. Estão disponíveis nessas lo-
jas aproximadamente 15mil itens, como diversos
maquinários, equipamentos elétricos, ferragemhi-
dráulica, cutelaria, tintaseacessóriosparapintura,
entre tantos outros. Hoje, o foco dos empresários
das respectivas atacadistas é a loja dematerial de
construção, que tambématendeao lojistadetinta,
tendo como meta aumentar a participação nesse
segmento. “Temos ummix grandedeprodutos fo-
cados na loja detinta: pincel, trincha,massa corri-
da, tinta látex, interior e exterior, corantes de tin-
tas, thinner, aguarrás, entre outros”, conta Carlos
Eduardo Racuia, responsável pelo departamento
de compras. Nomomento, os proprietários traba-
lham comumamarcadetinta imobiliária; todavia,
estão estudando parcerias com outros fabricantes
com a intençãode aumentar a competitividadede
suas empresas.
PERFIL DO CLIENTE
As atacadistas atendem a construtoras e grandes
lojas, porém amaior parte do público da Racuia é
o pequeno e o médio varejista. “Temos um esto-
que grande, oquepossibilita vendermos em gran-
de escala,mas onosso grandepúblico são as lojas
de pequeno porte, assim o lojista tem a opção de
montar o mix conforme suas necessidades. Uma
prova disso é que o nosso pedidomínimo fica em
torno de R$100, um valor bem acessível”, observa
Racuia.
O responsável pelo departamento de compras ex-
plica que uma das vantagens em comprar com o
atacadistaestánadiversificaçãodomixenapossi-
bilidadedeumacompraemmenoresquantidades.
“As caixas de trinchas, por exemplo, são comercia-
lizadas com360peças; todavia, paraopequeno varejista, nãoé vantajoso com-
prar tantas. Caso faça isso, eleficará com capital paradonoestoque.”
Os diretores daempresaperceberamquemuitos proprietários depequenas lo-
jas têmdificuldadede sair de seus estabelecimentos,mesmoquepor questões
importantes, como, por exemplo, levar umamáquina à assistência técnica. Isso
sedápelo fatodemuitos desses empresários, emgeral, possuírempoucos fun-
cionários e, quandoum sai por algummotivo, fazmuita falta. Paraajudar nessa
questão, os diretores da empresa criaram um sistema para que quando o lojis-
ta ou cliente for até o estabelecimento ele possa retirar um pedido e também
deixar determinadasmáquinasparao conserto. Essas, após serem consertadas,
vãodiretamente comopróximopedidododado cliente.
SIMPLIFICANDONA CRISE
Comoperíodoeconômicona fasenada fácil, Racuianotouqueos lojistas estão
simplificandoomix, dandopreferênciaaosprodutos commaiorfluxodevenda.
“Comercializo vários tipos de lixas, a linha básica, intermediária e avançada e a
mais premium; porém, na atual economia, o varejista escolheumoudois tipos
doproduto. Captamos essanecessidadeeestamos focando as nossas ações de
vendasnesse sentido, tantoque, nesteano, tivemos até crescimento.”
Equipe da Atacadista Racuia, e Carlos Eduardo Racuia, responsável pelo departa-
mentode compras (últimodaesq. p/dir.)
