Entrevista
30
| Paint&pintura | Abril 2014
nestesegmento?
Giuliano Albiero:
Para a Netzsch Moagem a
participação de tintas nas vendas está atualmente em
35% do seu faturamento total, considerando tintas de
cobertura, de impressão, pigmentos, cargas minerais e
tintasdigitais,como,porexemplo,tintas ink jet.Paraa linha
deequipamentosqueaNetzschmaisatuanestesegmento,
ou seja, equipamentos de moagem fina e dispersão,
estimamosque temos uma fatiademercadode cercade
70%, obviamente buscamos a ampliação deste número
pelocrescimentoorgânicoepelasvendasde instalaçõese
insumos, como,porexemplo,oselementosdemoagem.
RevistaPaint&Pintura:Quaissãoasestratégias
daempresaparaaumentarasuaparticipação
nomercadobrasileiro?
GiulianoAlbiero:
A ampliaçãoda equipede vendas e
assistência técnica. Hoje, temos uma equipede vendas na
fábrica em Pomerode (SC) e SãoPaulo, e contamos com
cincosassistentestécnicosquecobremoparquedemáquinas
instaladas.Também,oaumentodaestruturadocorpotécnico
deengenhariadefábrica,quevemviabilizandoaincursão,não
somentenavendadeequipamentosindividuais,mastambém
navendaemontagemdeplantascompletasturn-key.Aliado
a isso, realizamos treinamentosperiódicos juntoaosclientes
paraaáreadeprocessoemanutenção.Paratanto,dispomos
deengenheirosdeaplicaçõesparaconsultoriasemprocessos.
Tambémhádentrodaempresaodesenvolvimentoconstante
da tecnologiadeproduto,maisespecificamenteoqueestá
relacionado comdispersãoemoagemfina. É tratada como
um focopermanenteabuscadeprocessosmais eficientes,
demenorconsumoenergéticoeambientalmenteamigáveis
queestejamdeacordoasnormasdeemissãodevoláteisede
segurançadotrabalho.
Estetrabalhodebuscarsoluçõesparatarefasdenossosclientes
nosfazacreditarnocrescimentodanossafatiademercadoe
tambémnoaumentodepossibilidadesnosetor.Ostreinamen-
tossãoministradosemnossafábricaemSantaCatarina,com
gruposdeclientesdeaproximadamente20pessoasemdois
dias,ouseja,umdiamaisvoltadoparaaáreadeaplicaçõese
processos, eoutraparaaáreadeoperaçãoemanutenção.
Aindatemosaumentadosistematicamentenossoestoquede
peçasde reposiçãoeesferasdemoagem, insumosbastante
importantesefundamentaisparaacapacidadeprodutivados
fabricantes de tintas e dispersões pigmentárias. Podemos
alinhar nossa qualidade em equipamentos e expertise em
processoseentregaraosclientesumpacotemaisabrangente.
Revista Paint & Pintura: Quais foramos últimos
investimentos da Netzsch? Existem planos de
investimentosfuturos?
GiulianoAlbiero:
ANetzschMoagemestáconstruindouma
novaunidadefabrilcomcercade10milmetros,emPomerode(SC),
einvestindoemmáquinasdeproduçãoparaaumentaracapacidade
produtivaetambémpoderflexibilizarasentregas.Aprevisãopara
mudançadaatualunidadeéparaosegundosemestrede2014.
Temostambém investidononosso laboratóriocomnovosequipa-
mentosdanossa linhadeprodutoseemequipamentosdeanálise
maismodernos, comoosaparelhosdemediçãogranulométricaa
laserdeúltimageração,quepossibilitarãomediçõesdasdispersões
atéemescalananométrica.
ANetzschtemaestratégiadaampliaçãopormeiodocrescimento
orgânicode seus produtos eda inovação e invençãodenossos
equipamentoseprocessos.OcrescimentodaNetzschébaseadono
aumentodevendasdoseuportfólioatualetambémno lançamen-
todenovosprodutoseaquisiçõesde tecnologia jáexistentepara
completarseuprograma.Comoexemplo,temosaincorporaçãoda
empresaPremierTechnologiesem2011.Seguramenteteremosmais
novidadesemnovosequipamentosparao setor químiconoque
tangeaprocessosdeemulsificação,homogeneizaçãoedispersão
contínua.
Revista Paint&Pintura: ANetzsch está investindo
em tecnologiasmais sustentáveis? Quais são as
novidadesemequipamentos?
GiulianoAlbiero:
Sim,nóstemosinvestidonodesenvolvimento
de tecnologiasmais eficientes. Nossoenfoqueprincipal estáem
economia de energia,menor geraçãode resíduos, segurança e
ergonomia.Onossomais recente lançamento,odispersordealta
eficiênciaOmega, alia
todasessasvantagens,
a uma fácil operação
e ampla gama de
aplicações. Esse e
outros equipamentos
do nosso programa
estãodisponíveis para
demonstraçõesemum
moderno laboratório
emnossas instalações.
Podemos também
citar tecnologias
com processos mais
simples e de menor
complexidade de
