entrevista
24
| Paint&pintura |Outubro2014
ouseja,semprebuscandomelhoressoluçõespara
minimizar esses impactos.
Freddy Carrillo:
Nós temos muitas ações
ligadas ao desenvolvimento e reformulações
de produto. Temos uma equipe grande de
pessoas no Brasil, como químicos que estão se
especializando, e buscando constantemente a
substituição de algumas matérias-primas, para
poder reduziro impactodas taxas internacionais
ou de câmbio sobre os custos, que inclusive no
começodeste ano foram altos. Vamos fazer um
trabalhode reformulação.
maiormargemquandose temmenosconcorrentes, porque
investiu em tecnologias diferenciadas, que suportam esse
preçoevalor.
Marcelo Cenacchi:
Semdúvidanenhuma. Acreditamos
queosprodutosdemelhor qualidade, commais tecnologia
embarcada emelhor performance, com certeza, vão trazer
benefícios, tantoparanós, como fabricantesdetintas, como
tambémparaos consumidores.
Freddy Carrillo:
Acreditomuitonessamovimentação
de ter produtos no mercado de maior qualidade, com
melhordesempenhoetentarqueosconsumidoresbusquem
constantemente melhor performance por meio de tintas
super premium, ou seja, acima da premium normal que
temos nomercadobrasileiro. O trabalhoque foi feitopela
Abrafati em termos de qualidade hámuito anos tem sido
bom, mas agora também temos que evoluir e tentar subir
emelhorar o tetoque temos emqualidade, oque émuito
interessante, e a Sherwin-Williams vai participar também
dessa movimentação, trazendo tecnologias, inovações e
valor agregadopara uma tintadeparede.
Revista Paint & Pintura: Os investimentos em
tecnologia e melhoria de processos têm sido
fundamentaisparaaumentaracompetitividade?
AntonioCarlosLacerda:
Semdúvida.Ao longodosanos
investimosemvárias frentes, aprimeiradelas foi a inovação,
emquecomeçamosum investimentofortehácincoanos; isso
temgeradoumaeconomia substancial. Aoutra frente foi na
reformulaçãodeprodutos, fundamental paraque tenhamos
CarlosSantaCruz, presidentedaPPG
RevistaPaint&Pintura:Ofocoemprodutos
premiumpodeserumasaídaparaaumentar
arentabilidade?
AntonioCarlosLacerda:
Semdúvida,o foconos
produtospremiumésimumasaídaparaaumentarmosa
eficiênciaeaprodutividade.Oaumentodoticketmédio
de todaacadeiadevalor é fundamental paramanter a
sustentabilidadefinanceiradessa cadeia, não somente
aempresaprodutorade tintas,mas tambéma revenda
e os produtores dematérias-primas são beneficiados.
E, é claro, o consumidor, que é o maior beneficiado,
pois terá acesso a um produto premium de maior
qualidade. Hoje, a relação demão de obra e preço de
tintaestáquase 10para 1. Parapintar umapartamento
de 100metros quadrados custa emmédia R$ 10mil, e
para gastar R$ 1mil em tinta épreferível que seja uma
tinta dequalidade, para queofereça as características
de lavabilidade, resistência, pigmentação adequada,
produtividade, rentabilidadeerendimento. Issoémuito
importante nesse momento para que tenhamos um
desenvolvimento sustentável da indústria, e as tintas
premiumtêmumpapel fundamentalnessaalavancagem
da sustentabilidadeem todaa cadeia.
CarlosSantaCruz:
Semdúvida,porquequandose
tem um produto premium a equação preço e valor se
fecham, e se fazemmenos sensíveis a uma guerra de
preços de qualquer que seja omercado, pois estamos
tentando trazer competitividade para o cliente com
um produto diferenciado, que geralmente tem uma
