ARTIGO
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| PAINT&PINTURA | Jan/Fev2016
P
ANTESDE GANHARMERCADO (OUCRESCER) É
PRECISO SE REPOSICIONAR
POR FRANCISCORÁCZEWASHINGTON
YAMAGA, DARÁCZ, YAMAGA&ASSOCIATES
ara a indústria de tintas, o desafio é fazer com
queoprodutoeos serviços caibamnobolsodo
consumidor de hoje e do futuro.
Os indicadores macroeconômicos sinalizam os
próximos anos comodifíceis, de crescimentobaixoe
lenta recuperação, dedemanda seletivanosgastose
outroseventosnãoanimadores. Aúnicacertezaque
se projeta é um tempo longo e penoso no processo
de retomada e que a recessão acaba um dia.
A lenta retomadados investimentosabalaaconfiança
domercado, que reage impactando os estoques na
rede de distribuição, a qualidade da disponibilidade
de produtos e serviços e a correção de preços cor-
respondentes.
Todavia, neste cenário de erosão da confiabilidade e da
perspectiva futura, a indústria de tintas tem reagido na
maior parte das vezes com iniciativas de pre-
servaçãodevalorese, seletivamente, focaem
setores específicos de maior giro e margens
mais atrativas.
Muitas das empresas do setor investem em
ouviroclientecommais frequênciaeprecisão
para suportar suas decisões de mercado. Há
um reconhecimento que não há espaço para
equívocos. O comportamento do usuário
consumidorquandoentendequeseestánuma
criseédeplanejarogastoepesquisarpreços.
O ESSENCIAL E ODISPENSÁVEL
As empresas estão atentas às mudanças de
marcas preferenciais, aos preços relativos, a
portfólios diferenciados e outros parâmetros
que permitam analisar padrões de consumo
ou simplesmente identificar vulnerabilidades
FranciscoRácz, daRácz, Yamaga&Associates
