ARTIGO
PAINT&PINTURA | Jan/Fev2016 | 9
competitivas. Na dinâmica defensiva, o consumidor
final estáestabelecendonovospadrõesdeconsumo,
além da percepção de rendimento e embelezamen-
to, a durabilidade faz parte importante da decisão
de compatibilizar os atributos-benefícios com o seu
orçamento. O consumidor tem a expectativa de um
ciclodevidamais longonas suaspinturas, sejano seu
automóvel seja sua casa.
Nesse sentido, pesquisas recentes de mercado de
tintas indicam não somente movimentações impor-
tantes de preços por conta da evolução de custos,
mas tambémmodificaçãodepreferênciaseportfólio
compatibilizando com a capacidade do consumidor.
Essas mesmas pesquisas indicam que certos mer-
cados, como a repintura ou reformas, privilegiam
a proteção de bens, evitando gastos maiores como
a compra de autos novos ou imóveis, que vão ter o
desempenhomelhor que o ano anterior.
Dentro do cenário de sobrevivência, as empresas
tendem a executar a retenção da base por meio de
ocupaçõescompetitivasparaparardeperderemuitas
vezesprotegem seus valores regionais. Aoutraação
primária é simplesmente tentar ganhar participação
mesmo entendendo que para ganhar, alguém tem
deperder. Nesseparticular, aguerradepreços éum
equívoco que pode custar caro no longo prazo. As
decisõesestratégicaspor investimentosemprodutos
e serviços semprepreservamaoportunidadede cor-
reçõesdepreçosbem-aceitaspelo consumidor final.
Outra iniciativaque senotaéo reposicionamentoda
ofertapeladiferenciaçãodoportfólioougeograficamen-
te, antecipando-se para onde o mercado vai crescer ou
encontrando novosmercados; isso determina vantagens
competitivassustentáveis.Metadedosucessoéestaronde
omercado irá acontecer.
Estudos recentes da McKinsey mostram que cidades do
interior perto de grandes capitais, com jovens das clas-
ses C&D, vão crescer mais rapidamente nos próximos 9
anos. 550 novos cinturões de consumode 200bilhões de
dólares estarão num raio de 75km a 200km das grandes
capitais e serão os polos de consumo por deslocamento
econômico e oportunidades de trabalho especializado e
produtividademaior.
Considerandoquea forçamotoradoconsumode tintaséa
classemédia, émuito importantequea indústriade tintas,
pormeiodesuadistribuição, estejapresentenestes“focos
dedesenvolvimento“coma linhadeprodutosadequados.
Ocorretoposicionamentodoportfóliodeprodutosdeverá
ser feitobaseadoempesquisasadequadasparaadefinição
da estratégica pontual dos produtos.Mais doque nunca,
nãoháespaçoparaerrosdeposicionamentobaseadoem
decisõesprecipitadas.Adefiniçãodasestratégias temque
ser feita baseada em informações confiáveis domercado
e suas tendências.
Para superar momentos recessivos mais prolongados a
escolha da estratégia e suas iniciativas sãomais que um
exercício de disciplina e persistência. A seleção de priori-
dades exige uma exaustiva análise para o entendimento
preciso da posição estratégica e financeira, uma vez que
as empresas não necessariamente terão a mesma expo-
sição à crise.
O FUTURO ACELERADO PELA CRISE?
A exposição aos novos hábitos de consumopor períodos
prolongados, com certeza, trará novos desafios às indús-
trias para repensar suas estratégias de crescimento, não
somente para ultrapassar o momento de sobrevivência
da crise, mas para embasar o longo prazo em termos de
produtose serviços inovadoresalinhadosaoperfil deuma
nova geração de consumidores.
WashingtonYamaga, daRácz, Yamaga&Associates
