SISTEMAS TINTOMÉTRICOS
PAINT&PINTURA | Abril 2016 | 71
porémaFillonTechnologiesestaráreforçandoaindamaisa
parceria jáexistente, revelaViola.“Osdesafiosdessesetor
sãoatendidospelaFillondeformaconsciente.Buscamosa
modernidadee lançamentodenovosequipamentos,visan-
doatenderprontamenteclientesemtodososcontinentes
e gerando resultados satisfatórios na qualidade de seus
produtos e resultados financeiros. Identificar e satisfazer
asnecessidadesdenossosclienteséoprincipalobjetivode
nossaempresa, considerando-seoaumentodedemanda
dessesequipamentos.”
AexpectativadaFluidManagement, segundoFrada, está
nosprojetosdasgrandesmarcaseaberturadenovas lojas.
“Emrelaçãoaoúltimoano,acreditamosemumcrescimento
superiora20%em2016.”
Paraesteano, a Inkmakerdeve terumpequenoaumento
nasvendaseseguramentemanutençãodenívelaltoemser-
viçosaosequipamentosexistentes, informa Itaziki.“Ainda
háumgrandenúmerodeclientescompotencialparaterem
sistemasdedosagemautomáticos,masqueaindanãoos
têm.Nofuturo,essesequipamentosserãoumanecessidade
evemosum futuropromissorparanossaempresa.”
Emvirtudedasituaçãoeconômica,Garcia,daKalay,entende
queesteprimeiromomentoserámarcadopelacompetitivi-
dadedasempresasdentrodosegmento.“Alémdisso,um
baixocrescimentoéesperado,contudo,comoportunidades
paraempresasquesedestacarememoferecerasmelhores
condiçõesdecomercialização. Acompetitividadeeaqua-
lidadenosequipamentoseserviçosserãofatoresdetermi-
nantesnosucessodasempresasquedesejamsemantere
crescernestenegócio.Quemnãoapresentarumdiferencial
relevante estará fadado à estagnação perante a grande
quantidadedeconcorrentespresentesnestemercado.”
Aprevisãodos especialistas équepara esse segmentoo
crescimento em 2016 será de 0%, informa Alessandra, da
Tintomatic.“Acreditamosque,assimcomoemoutrosmer-
cados,essedeveserocenáriomediantetalcriseeconômica
queopaís vematravessando. Parao futuro, trabalhamos
para desenvolver melhorias nos equipamentos, novos
modelos e tecnologias de forma a superar sempre as ex-
pectativasdosclientes.”
ESTRATÉGIA
Devidoaomomentoatualdaeconomiabrasileira,asempre-
sas tambémestãoprogramandoeplanejandoestratégias
paracombateraspossíveisperdasdecorrentesdacrise.ACorob,
porexemplo,estáoferecendotodoosuporteaosseusclientes.
“Alémdisso, estamos nos preparandoparaos próximos anos,
trazendonovosmodelosparaomercadoeaumentandonossa
estrutura técnica,quehoje jáéamaioremelhordoBrasil,para
atender melhor emais rápido os clientes no futuro. Estamos
investindopara continuar acompanhandoe crescer junto com
nossosclientes”,destacaCunha.
JáaestratégiadaDedoesésemprefocaremaltopadrãodeaten-
dimentoaocliente,qualidadenosprodutosepreçocompetitivo.
“Aconcorrênciaé igualemtodosossegmentos,porémestamos
fechandoparcerias bem consistentes nomercado automotivo
e também estamos com novos e inovadores produtos, sendo
quemuitosforamdesenvolvidosdeacordocomasugestãodos
nossosclientes”, contaJacqueline.
AFillonTechnologies já investe fortementeno trabalho. “Acre-
ditamosnomercadobrasileiroe latino-americano; dessa forma
continuamos investindonoqueomercadosinalizacomoneces-
sário”,anunciaViola.
Segundo Frada, da FluidManagement, hoje a empresa é líder
mundial em sistemas tintométricos, o que lhe permite alocar
recursos de outras áreasmenos afetadas, dentro da própria
América do Sul, por exemplo. “Com isso, sustentamos nosso
modelodenegóciosatual,semprepriorizandoqualidade,prazos
de entrega e serviço pós-venda. Fico orgulhoso em dizer que
passamospor esse turbulento2015 semnenhuma reduçãoem
nossaestrutura.Nossaestratégiaénosaproximarcadavezmais
dosclientesedesuasnecessidades,criandomodelosdenegócios
queatendamseusanseios.”
Como estratégia da Inkmaker, o seu departamento comercial
estarámaisativoefocadonomercadoparatrazermaisnegócios.
“Trabalhamosmuito forte para que possamosmanter nossa
posiçãoecontinuaratendendobemaomercado, superandoas
expectativasdosnossosclientes”, conclui Itaziki.
JáaKalay implantaráaindaesteanoumaparceriadiretacoma
Santintparareduçãodecustos,revertendoemmelhorespreços
aosclientes, informaGarcia.“Destamaneira,seremosaindamais
atrativos, oferecendoumagama completadeequipamentose
aproveitandooespaçodeixadoporconcorrentesquenãoman-
tiveremograude investimentoemnossomercado.”
A Tintomatic está aproveitando essemomento de crise para
investirebuscardiferenciaisparasuasmáquinas. “Focamosno
mercado externo e aumentamos o nosso volume de exporta-
ções”,divulgaAlessandra.
