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ENTREVISTA
PAINT&PINTURA | Agosto2017 | 17
etintasempóeasdispersõesAerodisp.NoBrasil, tambémagrega-
mosaopacotedesoluçõesa linhadedióxidodetitânioespeciaisda
Kronos,queérepresentadapelaEvoniknoBrasilhámaisde50anos.
EstareorganizaçãobeneficiadiretamentenossosclientesdaAmérica
doSul dossegmentosdemercadoautomotivo, tintasdecorativas,
tintasde impressãoe industriais, tintasmarítimas, can&coil, reves-
timentosparamadeira, couro, tecidoeproteçãoacorrosão, entre
outros.Nossoportfóliocommaisde500produtosagora temuma
respostaparatodasasfunçõespossíveisexigidasdeumaditivouti-
lizadoemumaformulaçãodetintasourevestimentos,sendoainda
maiscompetitivos.
REVISTAPAINT&PINTURA:QUAISSÃOASNOVASESTRATÉGIAS
PARAOCRESCIMENTODABLCOATINGADDITIVES?
ANDRÉCARVALHO:
Primeiroésempreservirnossosclientescom
serviçosdealtaqualidadequeagregamvalorpercebívelemensurável.
Semprevamostratarasnecessidadeseproblemasdenossosclientes
como uma oportunidade de oferecer a soluçãomais adequada a
partir da seleçãode produtos de nossoportfóliodemais de 500
possibilidades e combinações infinitas, cuidadosamentebuscando
otimizarasformulaçõeseaumentaracompetitividadedosprodutos
denossosclientes.
Também caminhamos fortementepara criar novas referências de
desempenhoparaomercadodeaditivosapartirdoprincípiodeque
aqualidadedosprodutosdaEvonikésuperior.Quandotratamosde
aditivos combaixíssimas porcentagens dedosagens, variações de
qualidadenãosãoadmitidas.Umaditivoerradoousemconsistência
dequalidadepodeserocomponentedaformulaçãoquemanchará
a reputaçãodeumproduto,porexemplo,eclaramenteosaditivos
dealtodesempenhodaEvonikjátêmoreconhecimentodomercado
pelaaltaconfiabilidade.
REVISTA PAINT & PINTURA: O SENHOR ASSUMIU
RECENTEMENTEOCARGODEGERENTEDENEGÓCIOS.QUAIS
ASPRINCIPAISDIRETRIZESESTABELECIDASPARAAEMPRESA?
COMENTE TAMBÉM SOBRE SUAS PRINCIPAIS METAS E
DESAFIOS.
ANDRÉCARVALHO:
Em2016,assumiaresponsabilidadedecuidar
daBLCoatingAdditivescomosprodutosda linhaTegonaAmérica
doSul, tendocomoobjetivoestratégicoconsolidar eaumentaros
resultados da linha nomercado sul-americano, oque efetivamos
commuitosucesso.
Em janeirode 2017, assumi também a novaBL CoatingAdditives,
quandoforamagregadososaditivosdealtodesempenhodaantiga
AirProducts;assílicastixotrópicasedeefeitodesuperfíciequeantes
erampartedaBLSílicasEvonikeonegóciodepigmentosbrancos
basedióxidodetitâniodaKronosTitan,noBrasil.
Definitivamente, há espaço para crescermos oferecendo
soluções inteligentesaomercadoecomvantagens competi-
tivas frenteaosprodutosdemenordesempenhoequalidade
inferior.Exemplosdissosãonossanovatecnologiadeaditivos
álcooisetoxiladosparatintaserevestimentosbaseáguaedos
polissiloxanosparabasesolvente,juntocomassílicasespeciais
funcionalizadascomsilicone,queresultamemefeitoaltamente
hidrofóbicoparaproteção a corrosão, sílicas para efeitos de
superfíciesoft toucheasdispersasqueaumentamsignificati-
vamenteaflexibilidadedastintas-compõemumportfólioque
somenteaEvoniktemparaofereceraomercado.
Introduzir os novos aditivos de alto desempenho que são
lançadospelaEvonikcom frequênciaquasemensal fazparte
dos desafios emmotivar nossos clientes a desenvolver for-
mulaçõesmaiseficientesemumperíododecrisenaAmérica
do Sul. Desta forma, podemos nos aproximar dos clientes e
oferecerum serviçodeotimizaçãode formulaçãoapartirde
nossoslaboratóriosdocontinenteamericano,sendoodoBrasil
localizadoemAmericana,nointeriordeSãoPaulo,próximoaos
principaisprodutoresde tintase revestimentos,oque facilita
este trabalho e permite que os clientes acompanhem tudo
deperto juntocomocorpo técnicodaUnidadedeNegócios
CoatingAdditives.
Nossa leituratambémédeoportunidadesquesurgemapartir
detendências, regulamentaçõesenecessidadesdomercado,
como,porexemplo,reduçãodecompostosorgânicosvoláteis
(COV)-oqueseesperaserregulamentadonofuturopróximo-e
compostosquímicosquesãoreclassificadoscomriscoàsaúde
humana,comoéocasodoisocianatoparatintaspoliuretânicas
comrestriçõesaexportaçõesparaaEuropaequeatendemos
com nossa linha de co-resinas especiais modificadas com
silicone. Estasmudanças enovas condições demercado são
componentes importantes para nossa visãodo aumentode
vendassustentávelparaofuturopróximo.
Todosestesnovosdesafiosestãosendoatéaquiplenamente
atingidoscomanovaorganizaçãocomercialedemarketingda
AméricadoSul juntocomumcorpotécnicoquecontacomdé-
cadasacumuladasdeexperiênciapararesponderrapidamente
anossosclientes.
REVISTA PAINT& PINTURA: COMOO SENHOR AVALIA
HOJEOS SEGMENTOSDEADITIVOS, TIO2 E SÍLICASNO
BRASILEAEVONIKNESTECONTEXTO?
ANDRÉ CARVALHO:
Ao passo que promovemos mais
tecnologias e alternativas para resolver as necessidades de
nossos clientes, os aditivos sãogradativamentemais emais
utilizados.Hoje,porexemplo,podemoslistarmaisde50aditivos