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SISTEMAS TINTOMÉTRICOS - EQUIPAMENTOS
PAINT&PINTURA |
Maio2017 | 65
dosarpigmentosdezerooubaixoVOC.”
Paraos clientesquebuscam soluçõesdedosagempara solventes, a
Fluiddisponibilizaadosadoramanual NSC80, com reservatóriosde
inox e bombas de pistão com vedações em viton, ou as dosadoras
da família HA, que utilizam bombas de pistão, totalmente livres de
calibração, e válvulas de esfera patenteadas, garantindo dosagens
precisas, livredevazamentoserecalibrações,garanteMagoni.“Para
2017,estamostrazendoasdosadorasAT1500,quetrazasbombasdo
modeloAT7000eAT8000(DVXdecâmaradupla)oferecendoganho
develocidade,passandode450ml/minpara710ml/min.OmodeloAT
1500HS tambémestásendoatualizadoeseráaindamais fantástico,
comdosagemsuperiora 1 litro/min.AdosadoraAT 1600HSchegaao
mercado para substituir as máquinas de bombas de engrenagem,
é compacta, com reservatórios de três litros e velocidade igual aos
modelosdebombasdeengrenagem,alémdesertotalmente livrede
recalibraçãoegarantir cores iguais em todas as dosagens. Também
vamos apresentar um novo equipamento; acreditamos que até o
segundo semestre as primeiras unidades estejam disponíveis para
as fábricas.”
ATENDIMENTOESERVIÇOS
Além dos equipamentos, os serviços que as fornecedoras prestam
aosclientessãodesuma importânciaefazemtotaldiferençanahora
deescolherumsistematintométrico.“A Italtinoacompanhaocliente
desdeaprimeiraconsulta,paracompreenderasuarealnecessidadee
ofereceraopçãocorretaemcadacaso,assimconstruindoumaparce-
riaduradoura.Nossodiferencialéumatendimentoespecializado.Além
disso,o intuitodetodoequipamentoéofuncionamento ininterrupto
na loja,produzindotinta;por issoé importanteaseleçãodeumaboa
máquina. Para isso, projetamosprodutosdealtadurabilidade, longa
vidaútil, semnecessidadederecalibraçäooureparações frequentes,
comcomponentesconstruídosparadurar”,garanteGondelman.
NoBrasil,comcertezaograndediferencialdaVitoria&Ciaéoatendi-
mento, realizadoporum time jovemealtamentequalificado, revela
Magoni, da FluidManagement. “A Vitoria & Cia trabalha com uma
ideiamuito interessante: acreditaqueavendadamáquinade tintas
éuma consequênciadavendado conceitodo sistema tintométrico.
Por isso, realizam palestras em distribuidores, fábricas de tintas, e
atécomequipescomerciais interessadasemusardoknow-howpara
avançar e crescer como tintométrico. Essediferencial depré-venda
deixao lojistamaisseguroem investirnumequipamentodaFluidMa-
nagement. Jáopós-vendaéativo; trabalhamosparadeixarocliente
segurodeterfeitoomelhornegócio,etambémparavoltaranegociar
eadquirirasmáquinasdaFluid.Nós,daFluidedaVitoria,nãoentende-
mospós-vendacomo
assistência técnica,
entendemos como
umaparcerianaqual
entregamosaoclien-
tetodonossoconhe-
cimento e nos colo-
camos à disposição
para treinaraequipe
dele para vender o
sistema tintométrico
como um conceito
completo. Acredita-
mos que vender cor
évendervalor.”
JáMarcoAntonio, diretordaVitoria&Cia, ressalta
que falar em assistência técnica é falar em pio-
neirismo para a Vitoria & Cia, já que a origem da
empresa foi como prestadora de serviços para a
FluidManagement no Brasil e na América Latina.
“Podemos dizer, commuita certeza, que temos a
redemaisantigadeassistênciatécnicadomercado.
Aindahoje, sou responsávelpor treinarecapacitar
ostécnicos,entregandotodoconhecimentoeexpe-
riênciaapósmaisde20anosde trabalho.Ogrande
diferencialqueganhamosapóstodosessesanosde
mercado é trabalhar com valoresmorais e éticos,
que levam segurança para nossos clientes. Por
Daniel Gondelman, diretor
executivoda Italtino
Italtino