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Estruturação
Paint&pintura | Jan/Fev 2014 | 47
A
Soluções e tecnologias em cores
X-Rite acredita no crescimento do mercado brasileiro e traz tecnologias e muita
inovação, principalmente para o setor de tintas
Lucélia Monfardini
empresa multinacional X-Rite, que fornece sistemas de
medição, software, padrões de cores e serviços para
diversossegmentos, investenomercadobrasileiroetraz
oqueexistedemais inovadorparadiversossegmentose,
emespecial, ode tintas. “Acreditamosmuitonomercadobrasi-
leiroevemosquealgumas tendênciasmundiaisaindanãoestão
disponíveisnoBrasil,enósqueremostrazeressastendênciaspara
estemercado coma intenção de ajudar e apoiar as empresas”,
declaraAleks Zlatic, vice-presidente de vendas paraAméricas.
AX-Rite,quefazpartedoGrupoDanaher,possui largaexperiência
em seleção, medição, formulação, comunicação e combinação
de cores, controle de qualidade, conforme Zlatic, ajudando os
usuários a obter sempre a cor certa, oque se traduz emmelhor
qualidade e reduçãode custos..
Ovice-presidentedevendas enfatizaqueapropostadaX-Riteé
muitosimplesparaomercadobrasileiro.“Vamostrazerresultado
paraosnossos clientes, nãonavendadeequipamentos,masna
venda de resultado, pois achamos que isso nos irá diferenciar.
Para isso, comanossaexperiênciavamosnosestruturarparare-
almentefazerumserviçodiferenciadoaocliente”,garanteZlatic.
Estrutura no Brasil
AX-Ritepretende crescer sua estrutura noBrasil. Para isso, con-
ta com a base de empresas do grupo Danaher já instaladas no
Brasil.“Apesardetermosumaestruturasimples,queremoscres-
cernonossonegócio,evamoscontinuarcomasrepresentações
e suporte. Nossos representantes são: Altmann no segmento
industrial; Plenicor, paraosegmentode tecidoepapel; eaCora-
lis, na área de impressoras e artes gráficas; além de outros parceiros
focados emoutros segmentos. São, ao todo, oito representantes no
Brasil, e vamos continuar comtodos eles”, ressalta Zlatic.
Para intensificarosuportecomercialnomercadobrasileiro, aX-Rite in-
vestiuemseuquadrodefuncionárioscomacontrataçãodeAlexandre
Zerbatto, como gerente regional de vendas - Brasil da X-Rite. “Tenho
larga experiência comtudo que é relacionado comcor, pois trabalhei
durante 12 anos na CPS Color na área de sistemas tintométricos. Por
isso, acredito que minha vinda para a X-Rite vai servir para fortalecer
várioscanaisdevendascomosdistribuidorese, também,paraampliar
onosso laçodiretamente comos clientes”, anuncia Zerbatto.
Para o novo contratado, a X-Rite tem grande know-how para atuar
no mercado brasileiro. “A empresa é líder nos EUA e Europa, única
no mundo a atuar em todos os segmentos que necessitam destas
soluções, temequipamentos e softwares para controledequalidade,
formulaçãoedesenvolvimentodecores.Por isso,acreditoqueaX-Rite
temtudopara ser líder noBrasil”, declara Zerbatto.
Já na área técnica, a X-Rite também conta com uma profissional
muita conhecida no Brasil pela indústria. “Estamos falando da Herta
Lenhardt, que temmaisde 12anosdeatuaçãonomercadodecores”,
divulga Zlatic.
Portfólio para tintas
Naáreadetintas, aX-Riteatuaemtrêsáreas, sendoamaiornaáreade
lojas, com ferramentas que se conectamaos dispensadores. “Somos
líderes nos Estados Unidos, onde estamos presentes em 17 mil lojas.
Nosso equipamento consegue escanear a partir de uma pequena
amostra a cor desejada pelo consumidor e formular a tinta por meio
da marca escolhida. Essa é nossa maior área. Também atuamos na
áreade laboratório, comequipamentosdealtaprecisãodebancadae
portáteis,paramediçãodelíquidosesólidos,alémdeequipamentosde
campoparamedir, por exemplo, osautomóveis. Paraaáreade tintas,
aindatemosumsoftwareparaformularatintaecontrolaraqualidade,
como,porexemplo,controlarumpigmentoempó,paraissotemosum
equipamentos que é instalado dentro da linha de produção, onde irá
conferir aqualidadeda cor e se certificar queestádentrodopadrão”,
destaca Zlatic.
“Aindatemososcatálogoseletrônicosdecores,paraqueoconsumidor
consigaencontrarcomfacilidadeasuacordesejada.Essescatálogos já
estãosendoutilizadosnoBrasilporgrandesempresas,comoSherwin-
-Williams, Suvinil e Coral”, conclui Zlatic.
Alexandre Zerbatto, gerente regional de vendas - Brasil, e
Aleks Zlatic, vice-presidente de vendas para Américas da X-Rite
