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| Paint&pintura | Agosto2015
M
Momentode superação: estímuloaoconsumo
pode surpreenderomercado?
ais uma vez o mercado reage e
nos impõe a necessidade de ações
efetivas para entendermos as mu-
danças de prioridades nos hábitos
de consumo de tintas. Isso tem sido tema
de intensaprocuradesoluçõesemdiversas
discussõesemempresasereuniõessetoriais
faceà reduçãodedemanda.
Emadiçãoaomelhorentendimentodosva-
lores funcionaiseestéticosdeumapintura,
o consumidor final tempriorizado amanu-
tençãodebenscomoformadeproteçãode
um investimento em patamares de maior
exigência. A indústria e seus distribuidores
têm o desafio conjunto de executar uma
análise cuidadosa da mudança do perfil de consumo,
focandonos
gaps
domercadodecisivosparaaevolução
deprodutose serviçosnospróximosanos.
A indústria de tintas, por meio de seus fabricantes,
supridoresdematérias-primase revendedores, temde-
monstradoavançossignificativosnaofertadeprodutose
serviçosaomercadobrasileiro,masodesafioagoraéde
superação,surpreendendooconsumidorfinalcom inovações.
Os fabricantes rapidamenteconcluíramqueévital antecipar-
-se ao que omercado vai precisar e apreciar. Provocar uma
mudança com risco, muitas vezes, pode ser melhor do que
corrigirosdesviosno futuro.
Oconsumidor final sabeoquebusca,masna realidadepode
não saber se expressar e dizer claramente o que precisa. O
consumidor pode priorizar outros gastos no orçamento
umavezqueoutrosprodutoseserviçosdisputamamesma
disponibilidadede recursos.
É responsabilidade da indústria de tintas democratizar o
gostopelas tintasepinturasentreosconsumidoresfinais,
pintores, vendedores em lojas e outros formadores de
opiniãoparaqueoesforçodeofertasdevenda seja claro
e objetivo. A clareza, a consistência e continuidade têm
impacto de valor não somente nos momentos de crise
comonocrescimento robustodo setor.
Setentaporcentodosconsumidoresdasdiversascamadas
(A,B,C,DeE)entendemqueopreçomaisaltoé indicativo
Por FranciscoRáczeWashington
Yamaga, daRácz, Yamaga&Associates
FranciscoRácz
