SOLVENTES HIDROCARBÔNICOS
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| PAINT&PINTURA |Dezembro2015
Na opinião de Perez, da Braskem, omomento atual da
indústriabrasileira,emespecialdaautomobilística,dificul-
taosnegóciosdesolventeshidrocarbônicos ligadosaos
setoresdetintasautomotivase industriais.“Nomercado
deadesivos,sofremoscomodesaquecimentodaconstru-
çãocivil. Jánosadesivosparacalçados, esperamosuma
recuperaçãoda indústrianacionalem funçãoda recente
desvalorização do real, que torna o calçado nacional
mais competitivo frente ao importado. Omercado de
solventeshidrocarbônicossofreupormuito tempocom
a presença de players atuando de forma inapropriada,
prejudicando a imagem dos produtos. A toxicidade foi
um temaexploradode formaaleatória, provocandoen-
trada de produtos sucedâneos e banimentos por parte
dealgumasempresas. Paraocrescimentodentrodeste
mercado,éessencialoembasamentotécnicoadequado
paraquebraralgunsparadigmasrelacionadosàtoxicida-
de e explorar a eficiênciadeste tipode solventes, além
deseucustobenefício,quepodealavancarosresultados
da indústriade tintas.”
PauloSérgioMoreira,diretorcomercialdaSolven,afirma
que as dificuldades são as mesmas de outros setores,
comomenor volume de compra, maior concorrência,
menores preços emargens e inadimplência. “Este ano
podemos esperar por ummercado em redução e sem
perspectivadecrescimento.”
CADEIADEDISTRIBUIÇÃO
Asdistribuidorasdeprodutosquímicos,comoossolventes
hidrocarbônicos,possuemumpapelfundamentaleessen-
cialnacomercializaçãodossolventeshidrocarbônicos.“A
distribuiçãodesolventeshidrocarbônicosnoBrasilevoluiu
bastante, principalmente na questão de fiscalização em
função da adulteração de combustíveis. Graças ao bom
trabalho da Associquim na construção do Processo de
DistribuiçãoResponsável (Prodir) edosesforçosdaANP
para regularizaçãodestemercado,aBraskemconseguiu,
ao longodotempo,consolidarumaboacadeiadedistribui-
ção. Estabelecemoscontratoscomnossosdistribuidores
autorizados paragarantiade conformidadeno abasteci-
mentoe capilaridadeparaentregas em todoo território
nacional, independentemente do volume. Por meio de
nossosdistribuidorescoletamos informaçõesdemercado,
temos agilidadeeeficácianaentrega, oferecemos servi-
çosesoluções inovadoras,
incluindo o desenvolvi-
mentodenovosprodutos,
blendas e aplicações nos
mais diferentes nichos de
mercado.Tudo isto,como
comprometimentocontra-
tualdesegurança logística,
fiscal e ambiental. Atual-
mente, temos contratos
com cinco distribuidores
(quantiQ, Brenntag, Ban-
deiranteBrazmo, Coremal
e Aromat). Valorizamos
o espírito empreendedor
destesplayers,geraçãode
novos negócios por meio
de inovação e sustentabi-
lidade”,destacaPerez,daBraskem.
Está no cerne da atividade do distribuidor a necessidade de
agregarvaloràcadeiaprodutiva,anunciaPauloRicardoRachel
deAvelar,gerentedequímicosparatintas,adesivoseborrachas
daBRDistribuidora.“Issosedá,porexemplo,pormeiodecondi-
çõescomerciaisdiferenciadas,mastambémpeloprovimentode
soluções logísticaseprodutos inovadoresaosnossosclientes.”
FUTURODONEGÓCIO
Existem possibilidades de consolidação na cadeia, além de
maior profissionalização deste mercado, especialmente na
redededistribuição, declaraPerez, daBraskem. “A customi-
zaçãode serviços jáéuma realidadequecresceacadaanoe
trabalhamos fortemente em conjunto com os nossos distri-
buidores para nos anteciparmos às tendências demercado.
A indústrianacional de solventes pode ainda seunirmais na
promoçãodossolventes,comocategoria,expondoosbenefí-
ciosdosdiferentestiposdesolventespara indústrianacionale
paraavidadaspessoas.Atintaéumbomexemplodisto,pois
consomediferentes tiposde solventesparaasmais variadas
aplicações.Outroponto são formulaçõesparaa substituição
dealgunssolventesespecíficos,quesão importados, fortale-
cendoa indústrianacional.”
Mesmocomapresençade tecnologiasalternativaseatémes-
modas tintas base água, queganharambastanteespaçonos
últimosanos,ossolventeshidrocarbônicoscertamentecontinu-
PauloRicardoRachel deAvelar,
gerentedequímicospara tintas,
adesivoseborrachasdaBR
Distribuidora
