COLORANTES PARA SISTEMAS TINTOMÉTRICOS
48
| PAINT&PINTURA |Dezembro2015
queno, mas constan-
te, segundoQuindici.
“A mentalidade do
mercadoconsumidor
está mudando vaga-
rosamente. A utili-
zação de colorantes
com alta resistência
a intempéries e luz
e de baixo impacto
ambiental está entre
as principais preocu-
pações no desenvol-
vimento de novos
produtos. Issogaran-
tecomqueocorraum
aumento na durabilidade da pintura, o que justifica
o customais elevadopara produtos dessas linhas.”
A missão da Concentrated é encontrar soluções
que possuem características customizadas para o
cliente, oferecendo um trabalho específico para a
evoluçãodoseunegócio,afirmaGuimarães.“Quando
realizamos este tipo de trabalho e oferecemos um
estudo para cada um de nossos clientes; estamos
proporcionando atenção e gerando valor de uma
forma que dificulta em termos reais a comparação
com concorrentes. Além disso, acreditamos que a
concorrência sempre vai existir quando se trabalha
comprodutos semelhantesoudeperfil substituto.”
Vicentin, daChromaflo, revelaque suaempresaquer
ser o principal fornecedor global de soluções de
colorantes para sistemas tintométricos e também
dedispersõesdepigmentosparauso ‘inplant’. “So-
mos líderes absolutos neste segmento demercado
(colorantes para sistema tintométrico). Nopassado
recente existia uma grande disputa entre as em-
presas Evonik Industries (divisão de colorantes) e
CPS Color; hoje essas duas empresas se fundiram e
formaram a Chromaflo Technologies, que é amaior
fornecedoradecolorantesparasistema tintométrico
domercado.”
REAÇÃODOMERCADO E PERSPECTIVAS
Omercadoapresentouvariaçõesnodecorrerdoano,
principalmente as variações cambiais, ressalta Vicentin,
da Chromaflo. “Foi um ano atípico em comparação com
outros, em que normalmente houve uma regularidade
no consumodos colorantes. Em funçãodo fatoocorrido
tivemos algumas dificuldades pontuais com estoques de
alguns colorantes. Pela desvalorização de nossa moeda
frente ao dólar, muitos de nossos clientes anteciparam
pedidos e, em alguns casos pontuais, faltaram produtos
devido aestes acontecimentos.Mas anossaexpectativa
decrescimentoestáatreladaaocrescimentodosegmento
domercadode tintas, pois tudo indicaque, apesar se ter
sidoumanoconturbado, conseguiremos crescer alémdo
esperadopela nossamatriz nos Estados Unidos.”
Na opinião de Guimarães, da Concentrated, os sistemas
tintométricos sãode longadataumaexcelenteoportuni-
dadeparao lojistaquebuscavantagensnahoradavenda.
“Podemosdizerqueparaenfrentar asdificuldadesdacri-
seeconômicaessasvantagens se tornamumaarmaainda
maispoderosanosdiasdehojeparaquemoptaem imple-
mentar o sistema. Temos dois exemplos que são cruciais
paranossosclientesevalemsermencionados.Oprimeiro
é a disponibilidade imediata de todas as cores do leque.
Comaté 1500coresdisponíveisno leque, oclienteconse-
gueescolherecompraracordesejadade forma imediata.
Issoporqueosequipamentosdedosagem, oferecidosem
parceria com empresas nacionais e internacionais, com
assistência técnica remotaoupresencial, permitemquea
cor escolhida seja feitadentroda loja, ganhando tempoe
agilidadenoatendimento.Dessamaneiranóseliminamos
o tempoperdidonoprocessodeencomendadeprodutos
eaumentamosa satisfação, atendendoocliente instanta-
neamente.”Osegundoexemplodevantagemdosistema,
segundoGuimarães, é a reduçãode estoque e economia
de espaço. “Uma loja, ao aderir ao sistema tintométrico,
pode estocar apenas as bases de tinta, sem perder va-
riedade na oferta de cores. Isso acontece porque todas
as cores estão sempre disponíveis no leque para serem
formuladassobdemanda, sendoestauma formaeficiente
e segurade reduzir significativamenteoestoqueda loja.”
O maior problema para todo o mercado de pigmentos
orgânicos é o fato de as matérias-primas serem todas
importadas e, é claro, a desvalorização cambial de 70%
em um ano foi um baque bastante forte para todas as
empresas do setor que buscammelhorar aindamais sua
MarcosZiravelloQuindici,
marketingecolorimetriada
Transcor
