DIÓXIDO DE TITÂNIO
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| PAINT&PINTURA |Março2016
preçoseumnovoaumentopodeocorrernospróximos
meses,revelaAndrukiu.“Masemtodoproblemapode
existir oportunidades, e esta crise levou omercado
brasileirodeTiO2aseprofissionalizarmais,garantindo
produtosdemelhorqualidadeapreçoscompetitivos.
No nosso caso, por exemplo, nosso escritório inter-
nacional está constantemente pesquisando novos
fornecedores em potencial, visando nos tornarmais
competitivos ao diminuir os custos sem perder qua-
lidade. Além disso, pelomenos duas vezes por ano
visitamosnossosfornecedoresnaChina, ÍndiaeArábia
Saudita.Com isso,conseguimosnovosfornecedorese
produtose,embreve, teremosnovidadesparanossos
clientes, quenosajudarãoacombater acrise.”
KALIUM
Amarilla comenta que todos os produtos que de-
pendem de matérias-primas derivadas de petróleo
e de energia tiveram os preços depreciados devido
à diminuição dos custos de produção e também ao
baixocrescimentoeconômicodaChina.“Embora isso
tenha ocorrido, estimamos que haja uma retração
do consumododióxidode titânio, porémos preços
emmoeda local têmsido favorecidosporessacitada
diminuiçãodospreços internacionais.Asdificuldades
atuais residemnaabsorçãodecustosdedistribuição
e produção de parte dos distribuidores e de produ-
tores. Háo favorecimentodoprodutor local devido
à depreciação cambial; por outro lado, o mercado
internacional diminuiu os preços, retirando parte
dessavantagem.”
Amarillaaindaafirmaqueadiversificaçãodesegmen-
tosdemercadoatendidos eanegociaçãodepreços
comos fornecedores internacionaisatenuamosefei-
tos da crise, uma vez que todos podem usufruir de
margens, embora cada vezmenores. “Nãoháoutra
formadeenfrentaracriseanãosercomnegociações,
margens cada vez menores e ofertas que possam
satisfazerosfornecedoresemreduçãodecustossem
comprometer qualidade e demais serviços. Sempre
fazemos tudocomprudênciae tranquilidade. Temos
queterpaciênciaeserenidadeemmomentosdecrise.
Todosprecisamcompreenderquequalqueraçodamento
pode causar prejuízos irreversíveis.”
QUIMISA
Oquepode ser vistodianteda situaçãoeconômicaatual
é a queda de produção de algumas indústrias, relata
Andressa. “No entanto, como o dióxido é um dos mais
importantes pigmentos brancos e matéria-prima indis-
pensável noprocesso, o consumo continua, mesmoque
enfraquecido.Umdosmaioresdesafiosenfrentadospela
cadeiaéavinculaçãodocustocomodólar.Umdosnossos
pilares estratégicos para enfrentar a crise é a confiança
no fornecimento e distribuição, garantindo um produto
de qualidade a um custo acessível. Estamos estreitando
o relacionamentocomclientesededicandoumaatenção
extrapara facilitarosnegócios.”
SICHUAN LOMON TITANIUM
Omercadobrasileirotem reagidomalperanteacriseeco-
nômica, ressaltaMori.“Comodificuldadespodemosmen-
cionar as quedas nas vendas, variação cambial extrema-
mentealta,dificultandoas importações,alongamentodos
prazosdepagamentoe inadimplência. Inclusive,estamos
emfasedeplanejamentodasaçõesparaasituaçãoatual.”
UNIVAR
Analisando as estatísticas de importação, Silva destaca
queépossívelevidenciarqueao longode2015houveuma
significativaquedade 23%nospreçosmédios eo volume
importadoficou 16%abaixode2014, ou seja, omaisbaixo
dos últimos cinco anos. “Noque se refere às vendas em
volumedestetipodepigmento, conseguimos fechar2015
comum levecrescimentosobre2014eaexpectativapara
esteanoéseguircrescendomesmodiantedeumcenário
desafiador.Alémdeaçõesestratégicasquedevemacom-
panhar omercado, temos ummoderno laboratório de
aplicaçãoedesenvolvimentodeprodutoscapazdeorien-
taros clientesdemaneiraadiminuir aquantidadedeuso
doTiO2, trazendouma relação custobenefício favorável
aonossoproduto.Alémdisso,estamosnosdiferenciando
pormeiodo ‘approach’ técnicoedaprestaçãodeserviços
técnicosaosnossoclientes.”
