ARTIGO
PAINT&PINTURA |Agosto2016 | 21
REPOSICIONARO PORTFÓLIO E A GEOGRAFIADE DISTRIBUIÇÃO
COMESTRATÉGIASDEVALOR
Osconsumidorescompramemtodososcanaisdedistribuição,àprocura
deofertaseoportunidades.
As indústrias estão semovimentando para reposicionar o portfólio e
a geografia dedistribuiçãodentrodenova arquitetura de custos para
capturarosclientesde formaabrangente.
NasériedosFórunsdaPaint&Pintura2016,aRácz,Yamaga&Associates
temapresentadoumavisãodaevoluçãodasmarcas, nosúltimoscinco
anos no segmento de tintas imobiliárias e repintura automotiva. Este
artigo pontua os achados relativos aomercado de tintas imobiliárias
e em artigos futuros trataremos das conclusões relativas à repintura
automotiva.
Ovolumedomercadodetintas imobiliáriascresceu8%entre2010e2015,
ouseja,de 1280milhõesde litrospara 1380milhõesde litros.De36em-
presasanalisadas24delasganharamposiçãodemercadoe7perderam
participação importantenomercado.
Os parâmetros analisados por empresa compreenderam estratégias
da imagem e percepção de qualidade e consistência, investimentos
empromoçãoepublicidade, política comercial, distribuição, ofertade
produtos, inovação, força da marca e posicionamento de
preços. Seguindo as percepções domercado distribuidor e
consumidor, a Rácz & Yamaga avaliou as estratégias mais
intensamenteutilizadaspor cadaempresa.
Ográfico representa,napercepçãodomercado, as táticase/
ouestratégias utilizadas pelas indústrias e relaciona comos
ganhosdemercado.Napercepçãodomercadováriasempre-
sasseutilizarampositivamentedetáticasdiversas,simultane-
amente,ouacombinaçãodelas,duranteoperíodoanalisado:
-Das26empresasqueseutilizaramda imagemepercepçãode
qualidadeeconsistências, 21ganharammercadonoperíodo.
- Das 23 empresas que se utilizam inten-
samente de promoção e propaganda, 19
ganharammercadonoperíodo.
-As22empresasqueapoiaramconsistente-
menteadistribuição, ganharammercado.
- As 18 empresas que mantiveram sua
política comercial consistente ganharam
mercadonoperíodo.
Conclusão importante da análise foi que
as empresas que ganharammercado se
utilizaramdemúltiplasestratégias / táticas,
simultaneamente, no mínimo acima de
quatro táticas. Não se ganhou posição de
mercado com a utilização de tática única
ouestratégiapoucoabrangente.
Das análises de todos os dados e obser-
vações, se concluiu também que para au-
mentarmos as vendas em respostaà crise,
devemos proteger a base e em seguida
ganharposição.
Nomercadodetintas,aproteçãoeretenção
da base de negócios têm sido feita com
sucesso com a combinação de ganhos de
produtividade, qualidade de produtos e
serviços flexíveis baseados na proteção
consistentedosvalores. Comoconsequên-
cia eem adição auma sólidaproteçãodas
bases,asempresasqueganharammercado
buscaramdiferenciação,complementação,
inovação e até atuaram emmercados ad-
jacentes.
WashingtonYamaga
