entrevista
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| Paint&pintura |Março2015
anos tocouumgrandenegóciodedispersõesdomaior fabricanteno
Brasil,queéaClariant.Então, temosqualificaçãotécnica,portfóliode
pós espetaculares para nos alavancar,montamos os equipamentos,
eagoraestamoscomeçandoaoferecerparaomercadoaalternativa
dequeseconseguetrabalharbemcomopó.Enosso laboratórioestá
àdisposição,ousetemproblemasdedispersãotambémentregamos
adispersãoapoiadacomtecnologiasBYKemaditivos,comoconheci-
mentotecnológicodoCortez,eequipamentoshorizontaisZetta.Tudo
issoparaoferecerumpigmentodispersobaseáguaeplastificantes.
Não temos definição estratégica de trabalhar com base solvente,
damesma forma comona cestadepónunca vamos ter umproduto
commetalpesado,enãovamos trabalharcomcertasmoléculas,pois
queremosserumcontribuintequenão tem tempoaperder comdifi-
culdadesdesustentabilidade.Nossafábricanãotemnenhumefluente,
é totalmente integradaesustentável,enãovamos trabalharcomsol-
ventes,somentevamostersistemasbaseáguaeplastificantes.Essaé
basicamentenossa linhaestratégicapara2015: fortaleceroportfólio
dealgumas famíliasdeprodutosqueprecisamdesse fortalecimento
impactouosnegóciosdaempresa?
Carlos Fernando de Abreu:
Esse é
um sonho antigo. Na verdade, desde que
começamos a distribuir produtos da BYK,
no ano 2000, com a Bandeirante Química,
já vínhamos conversando com os alemães,
e ouvindo deles o desejo de terem um
distribuidorque tivesseamaiorconcentração
de atenção possível para a sua linha, sem
com isso ser exclusivo na cesta, pois o
entendimento é que omelhor vendedor de
umprodutonuncaéoseufabricante,massim
aempresaque temamaior linhaparaondese
destinaaqueleproduto.
Por isso, se é fabricante de aditivo, omelhor
vendedor para ele é quem tem amaior linha
de produto para clientes de aditivos. Agora,
como essa linha em tinta é muito grande,
se tentar ter tudo terá que compartilhar a
atenção. E o aditivo, o pigmento e algumas
outrasespecialidadesexigemdemandaeuma
dedicaçãomuitogrande,quenãoseconsegue
fazer com amesma equipe envolvendo com-
modities e especialidades, pois há um certo
limite.ABandeiranteQuímicasempre fez isso
muitobem,massemprecresceumuito,poiso
mercadodemandanovasmatérias-primas,até
chegaummomentoemqueessecrescimento
começa a ser inimigo da atenção necessária
paraalgumascoisasque se temna linha.
E isso foi ótimo, e pudemos ter no mesmo
guarda-chuva a condição de oferecer à BYK
uma alternativa de reforço de atenção. Por
outro lado, para o negócio Colormix, a BYK
representaumsonho,poisnaverdadeumrea-
tordepigmentonãoépossívelsermanuseado
semadispersão,umectação, semoaditivode
escorrimentoe viscosidade. Éum casamento
tão perfeito que fica até difícil de imaginar
comoandar separadamente.
Issofavoreceumcasamentoqueénatural,ese
estoucomprandopigmento,automaticamen-
te, tenhoquemepreocuparcomodispersá-lo,
umectá-lo,mexer com a viscosidadedaquela
deatuaçãonacional,desenvolverextremamenteonegóciodedisper-
sãodepigmento,porqueomercadodemanda,econsolidar tudo isso
numaoperaçãobem integrada,poissetemumbomfornecedordepó,
tambémconsegueteramelhorcestadesoluçãocompóoudispersão.
Paint & Pintura: A Colormix
,
recentemente
,
passou
a distribuir os aditivos da BYK no Brasil. Como isso
