entrevista
Paint&pintura |
Março2015 | 25
soluçãoe tudomais. Então, teronegóciodeaditivonaColor-
mixémuitomaisdoqueogrande retornodonegócio, repre-
senta a assertividade de ter uma cesta de solução bastante
direcionada para o cliente, e óbvio que os resultados ficam
muito fortalecidos, pois o pigmento fortalece o aditivo, e o
aditivo fortaleceopigmento. E, depois, temoutrodetalhe, já
éramosdistribuidoresEckart,umaempresadoGrupoAltana,
que viu com ótimos olhos que pudéssemos ter embaixo da
mesma empresadedistribuição as duas empresas doGrupo
Altana, aBYKeaEckart.
Issotudorepresentaumsincronismomuitopositivo.Naverda-
de, levamosalgunsanosfazendotodaapreparaçãoparaquea
transiçãofossefeitasemnenhumadificuldadeparaosclientes
eparaaprópriaBYK, eque tudocontinuassedasituaçãoboa
que estava para umamelhor situação, mas nunca para uma
situaçãoquepudessepiorar,oquefoiagrandepreocupação.
Paint & Pintura: A Colormix pretende ampliar
seu portfólio de produtos com outras
representações?
Carlos Fernando de Abreu:
Sim, esse é um detalhe
muito importantedefalarmos,poiscomovenhofalandodesde
o começo, as coisas sãomuito interligadas, e da coerência
de que o crescimento, às vezes, pode se tornar inimigo das
necessidadesmais prioritárias de qualquer negócio, e agora
temosqueficarolhandopara isso.Vamoseprecisamoscrescer,
massempretendoemvistaegarantindoquenão iráprejudicar
oucompetirnaatençãoqueseprecisadarnascoisasquesão
cabeçasdechaves.
Costumo dizer para minha equipe que temos cabeças de
chaves, comonegócios daBYK, Eckart, e todoo restantedo
portfólioColormix. Edevemosperguntarparaessas cabeças
dechavesseestamosajudandooucompetindo.Vamoscrescer
noportfólio,mas semprequeestivermosajudando. Éaquele
esquemadacesta,nósvamos fortaleceraindamaisa linhade
orgânicos, teremosnovidadesnos inorgânicosenasáreasde
tintas industriais,decorativas,flexográficas,quesãomatérias-
-primasmaisespecíficasequedemandammaisatenção,para
fornecedores internacionais que não conseguem atuar no
Brasil, e clientes nacionais que se esforçammuito para con-
seguir acessar esses fornecedores lá fora, eosqueestãoem
outrospaísesqueremvender,eosqueestãonoBrasilprecisam
comprar, mas as relações de consumo e venda são comple-
tamentedistintas. Issoévital paraaminhavida, fabricaruma
tintapara fazer as TVs novas que estão sendo feitas na
Amazônia,destinadasàsmolduras.Masoconsumodesse
tipodepigmentoépequeno,eovendedorprecisavender
uma quantidade logisticamente viável, é aí que entra o
papel dodistribuidor, e tambémnãopode ser qualquer
distribuidor, por isso, precisamos terumbomportfólio.
Umapartedessasnovidadesdeveaconteceraté junhoe
outraatédezembro,poisnãoqueremossermuitomaior
do que isso. O nosso compromisso com a qualidade
das cabeças de chaves, BYK e Eckart, émuitomais de
fortalecimentodoquecrescimento. Podemosdizerque
éumcrescimentomuitomaisnaabrangênciadoquena
verticalidade, não queremos aumentar muito o nível,
massimespalharporquetemquesernacional,eexistem
empresas distantes que precisam de um aditivo e não
tem.Nossa ideiaécrescernoportfólioemespecialização,
qualificação, enoespalhamentodenacionalidade.
Paint & Pintura: Quais são os principais
projetosdaempresaaserem implementados
nos próximos anos?
Existem planos de
investimentos?
CarlosFernandodeAbreu:
Estamossemprenesse
processo. Esse ano é de investimento na dispersão de
pigmento. Um distribuidor investe basicamente em
recursos humanos e estoques. Quando falo que vão
entrarprodutosnovos,obviamenteos investimentosse
darãonosestoques,poisumadascoisasextremamente
importantes, e que precisamos ressaltar, são os
diferenciaisemportfólio,nacionalidadeeaespecialização
do fabricante.
Nãopodemosesquecerdo fabricante,qualidade, repro-
dutibilidade, disponibilidadee custos. Adisponibilidade
do fabricanteé sempre ter produtos, agoraadisponibi-
lidade também existe no distribuidor. Não adianta ter
um negócio se, quando precisamos importar, não con-
seguimos atender, assim perdemos o cliente. Por isso,
épreciso terestoque,oquesignifica investimento.Para
trazer daÁsia, são cercade60dias, tenhoqueplanejar
issoem2ou3meses,eaindaplanejarquanto tenhoque
terdeestoque.
O principal investimento do negócio de distribuição é
garantir disponibilidadeparaessa capilaridade, por isso
épreciso tercapital degiropara trêsmesesdeestoque,
