entrevista
Paint&pintura |
Março2015 | 21
Ummercado que demanda matéria-prima, e que não é
produzida no país, um grande número de itens dentro
das famílias de orgânicos, inorgânicos, pérola, metálico e
pigmentosdeefeito, quasenadaé fabricadonoBrasil, e são
usadosemquantidadesquenão justificagrandes importações.
Portanto,aColormixseconectanesteprocessocomoagente
dedesenvolvimento industrialdeumpaís.Por isso,precisamos
representarboasmarcasesero linkentreoprodutormundial
comosconsumidoresnoBrasil.
Cercade80%a90%dessepigmentovemdaÁsia, Índia,China,
e precisa de alguém que faça essa tradução do fabricante
deoutros países com asmais distantes fábricas de tintas do
Brasil. Éumnegóciomuitonecessárioe importante,masque
precisadeumagentemuitoqualificadoparafazer issofuncio-
nar direito. Caso contrário, não se consegue ter boas tintas,
não será tão competitiva, e omesmo tipo de tinta que tem
nosgrandes centros, talveznãoconsiga ser feitanospontos
maisdistantesdopaís,porquenãotemcomoamatéria-prima
chegar no local. Por aí, podemos entender a relação entre a
indústriade tintaeacomplexidadedopigmentoqueprecisa
paraque funcione.
Paint&Pintura:Acompetitividadeéumamarcado
setordepigmentosnoPaís.Quaisasestratégias
da Colormix paraaumentar a sua participação
nessemercado?
Carlos Fernando de Abreu:
Esse negócio funciona
assim: você precisa ser um agente de desenvolvimento
desse mercado, e as marcas que podem fazer com que a
competitividadeseja levadamaisaseu favoréque, primeiro,
temquerespeitaraqualidade,ouseja, temqueoferecerpara
omercado uma qualidade de nível global, para que possam
amanhã exportar uma tinta oumesmo fabricar um produto
como seproduzemoutrospaíses.
Depois dessa qualidade identificada, é necessário ter repro-
dutibilidade, pois não adianta ter um lotebomeoutro ruim;
em seguidaprecisa ter disponibilidade, poisosprodutos são
importados, e não adianta arrumar um fornecedor que tem
qualidade, reprodutibilidade,masnãotemdisponibilidade,ou
seja, hoje temproduto,mas amanhã não tem. Efinalmente,
precisa ser competitivo, tem que ter condições de se rela-
cionar como fabricante internacional que tenha tudo isso a
preços competitivos, aí sim se consegue oferecer para esse
mercado ou para a demanda que temos no Brasil condição
de crescimento. E esse é justamente o diferencial que
buscamosnaColormix.
Hoje, temos relações extremamente privilegiadas com
anossasdistribuídase fornecedores, respeitando forte-
mente essas situações de qualidade, reprodutibilidade,
disponibilidade e competitividade, isso permitirá que
tenhamoscondiçãode ser escolhidospelosclientes.
Paint&Pintura:Quaisosprincipaisdesafios
nessesegmento?
CarlosFernandodeAbreu:
Oprincipaldesafiopara
serumagentequalificadonestesetoré terumportfólio
quepermitaqueumcliente,nasmaisdistantesposições
dessepaís, teenxerguecomoumaboasolução,poisnão
adianteterqualidade, reprodutibilidade,disponibilidade
epreçoscompetitivosparaumoudois itensapenas.
Já falei quea indústriade tintas consome inúmerospig-
mentosdediversas famílias, comoorgânico, inorgânico,
perolado,metálicoepigmentosdeefeito, esenão tiver
presentenessascinco famíliasdeixamosdeserútil para
omercado, assimumclientede longe teráquecontatar
outras empresas, o que acarretará emmais custo de
frete,notasfiscais, logística,sendoqueoclientepodeter
todososprodutoscomapenasumfornecedor.Por isso,o
portfólioéaalmadonegócio,énecessárioterumacesta
que tenhaumbomconjuntode soluçõesparaocliente,
equeolheparanóscomoumagentedecontribuição,ou
seja,simplesmenteporquefornecemostodasasfamílias
depigmentos, comqualidade, reprodutibilidade, dispo-
nibilidadeepreçoscompetitivos.
E não é sóopigmento, pois ele vemnobojode outras
especialidades que são complementares. Portanto,
quando chegamos num distante ponto do país com
pigmentos e aditivos, estamosmais completos do que
com sópigmentoou só aditivo, mas se chegamos com
pigmentos, aditivos e resinas aldeídicas nos tornamos
maiscompletosainda.Por isso,éprecisosecompletarno
pigmento, depois buscar um complemento estratégico
paraospigmentos,eeventualmentequalqueroutrocom-
plementoestratégicoparaessacestaémuitobem-vindo.
Esseéograndedesafio: terumportfólioe sernacional.
Alémdisso, épreciso respeitar eentender queexistem
clientes nos grandes centros, mas fundamentalmente
num país como o nosso, commedidas continentais e
