entrevista
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| Paint&pintura |Março2015
emergentes, o crescimento está muitomais
descentralizado de São Paulo, Porto Alegre,
Riode Janeiro eMinas Gerais; o crescimento
estánoCentro-Oeste,Nordeste,Norte.
E se não tiver essa visibilidade de que preci-
samos estar disponíveis para esses clientes
nessas distâncias, e ainda entender carac-
terísticas diferentes de cada região de con-
sumo, continua não sendo um bom player,
pois trabalhar na Grande São Paulo, com um
portfólio incompleto, hoje já nãodá para ser
considerado um bom contribuinte. Por isso,
precisa terportfólioe sernacional.
E finalmente, esse portfólio não pode ser
qualquerum,épreciso termarcas renomadas
ecomprometidascomoBrasil.Ograndedife-
rencial que temosnessemomentoéquenão
temos pigmento Colormix, com o nome do
distribuidor, lógico que omercado brasileiro
já tem uma maturidade para entender isso,
não traduz comprometimentodadistribuída.
Hoje, temospigmentosEckart,Lanxess, Jeco,
Choksi, todospormeiodecontrataçãodedis-
tribuição,oquesetraduznocomprometimen-
todestes fabricanteseparticipardomercado
brasileirooferecendoqualidade, reprodutibi-
lidade, disponibilidadeepreçocompetitivo.
Mas nosso principal diferencial é a nossa re-
presentação commarcasmundiais, que reco-
nhecemqueoBrasil éumexcelentemercado
parapigmentosequeremumbraçocomercial
eprofissional paraatuar nomercadobrasilei-
ro. Em todas as feiras, como por exemplo a
Abrafati, esses fabricantesestãocomagente
nos estandes para receber os clientes, dar
orientação técnica, e entender um pouco do
mercado.Esseéograndediferencial:portfólio,
atuação nacional e qualificação do portfólio
pormeiodocomprometimentodadistribuída
oudo fabricantecomo mercadobrasileiro.
Paint&Pintura:Haverá importantes
mudançasdentroda Colormix este
ano?
Carlos Fernando de Abreu:
Começamos esse sonho oriundo
do fatodoDNAdeserumaboaoperaçãodedistribuiçãopormeioda
BandeiranteQuímicae,depois,BandeiranteBrazmo.Tudo issosempre
foi muito bem-feito, e o cliente sempre nos perguntou por que não
tínhamos pigmentos nessa operação tão qualificada. Começamos a
estudaressapossibilidadeem2009,echegamosàconclusãoquepara
ter realmentepigmentoedaracontribuiçãoqueomercadoesperava
precisávamos terumaestruturaprofissional para isso.
Em 2011, iniciamos aoperaçãoColormixpormeioda compradeuma
pequena empresa, que já tinha esse nome, mas foi a plataforma de
implantação, e seguimos construindo esse conceito do portfólio, da
reprodutibilidade, qualidade, disponibilidade, da qualificação desse
portfólio. É uma operaçãomuito jovem, começamos em janeiro de
2011, e hoje já figuramos entre as cinco primeiras operações de pig-
mentosdoBrasil.
Por isso, asgrandesmudançasnaColormix sãodecontinuarobstina-
damentenesteprocessodequalificaçãodasdistribuídasedeportfólio,
sendomaispresentenacionalmente, colocando-nosmaisdisponíveis
paraos clientes emdiversas regiões dopaís, fortalecendoonegócio
da BYK, que é uma especialidade extremamente carente de uma
atenção full-time. Quandoolhamos para um negócio de pigmento e
paraonegóciodeaditivoscomomesmoolhar,estamosolhandopara
a especialidade, onde vamos aumentar a nossa contribuição para o
mercadobrasileironoquediz respeitoaaditivoepigmento, trazendo
novasdistribuídas,queestãosendocosturadasdesdeoanopassado,
e que neste primeiro semestre já vamos ter novidades, e depois, no
segundo semestre, outrasnovidades,mas semprenessa linhadepig-
mentos, aditivose resinasespeciais.
