ENTREVISTA
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| PAINT&PINTURA |Abril 2016
para enfrentar e passar tranquilamente por
qualquer situação. Juntos, cobriremosmuito
maisa terracom tinta.
REVI STA PAINT & PINTURA: A
COMPETITIVIDADE É UMA MARCA DO
SETOR DE TINTAS NO PAÍS. QUAIS SÃO
ASESTRATÉGIASDASHERWIN-WILLIAMS
PARA AUMENTAR SUA PARTICIPAÇÃO
NESSEMERCADO?
FREDDY CARRILLO:
Desenvolvemos
vários projetos estratégicos com o foco em
nossos clientes e, dessa forma, podemos
oferecer novas oportunidades a eles. Temos
aumentado a nossa participação no setor e
objetivamos ser vistos como uma empresa
única e integrada. Temos trabalhado na
consolidação da marca, investido em novas
lojas próprias, estreitado a relação com os
nossos fornecedores, parceiros, clientes e
revendasque têmacreditado fortementena
marca e se tornado uma revenda dedicada
de produtos Sherwin-Williams. No caso
deste programa, em formato “dedicated
dealers”, a Tintas Sherwin-Williams trabalha
na estrutura de negócios junto ao parceiro e oferece uma gama de
produtos e serviços diferenciados, que ajudamos clientes a ganhar
maisparticipaçãonomercado.
REVISTAPAINT&PINTURA:OSENHORASSUMIUEMJANEIRODE
2014OCARGODEPRESIDENTEDASHERWIN-WILLIAMS.NESTES
DOISANOS,QUAIS FORAMSUASPRINCIPAISCONQUISTAS?
FREDDY CARRILLO:
Durante este período, aproximei-me bastante
dosnossosclientes, fuimuitoacampo, e trabalhei noestreitamento
e relacionamento com os nossos parceiros. Tenho conhecido e
compreendidomelhoras reaisnecessidadesdecadaumdeles, e isso
temsidomuitopositivotantoparamimquantoparaaTintasSherwin-
Williams. Visitar pessoalmente o mercado brasileiro é uma parte
essencialdaminhamissão frenteàpresidência,porqueénaruaonde
estão as oportunidades. Comeste contato, as estratégias em longo
prazosãomelhorexecutadasegeramvalorparatodososenvolvidos,
como uma relação ganha-ganha. Ter sido eleito “Personalidade do
Ano” em 2015 foi fruto, principalmente, deste trabalho. Em equipe,
vivemosestemesmoobjetivo,tudocaminhaemsinergia,comespírito
competitivo, mas também colaborativo, focando em crescimento,
qualidade, tecnologiae inovação.
REVISTA PAINT & PINTURA: QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS
DIRETRIZESESTABELECIDASPARAAEMPRESAEM2016?
FREDDY CARRILLO:
Atingir US$ 15 bilhões no mundo até o final
desteano.
REVISTAPAINT&PINTURA:EXISTEMPLANOSDEINVESTIMENTOS
LOCAISEM FÁBRICAS, AQUISIÇÕESETC.?
FREDDY CARRILLO:
Entreos planos, temos investidona expansão
denovas unidades noNordeste, denovos Color Studios, sendoque
já temos um emRecife eoutro emNatal. Trata-sede um espaçode
inspiração para o consumidor final e especificadores, oferecendo
treinamentoe todoo tipode atendimento, comoprojetos de cores
gratuitospara facilitar aescolhadosprodutosmais adequadospara
cadatipodepinturaeambiente.Alémdisso,adotamosaestratégiade
campanhasdeativaçãodevendas,ativaçãopublicitáriaecampanhas
com os parceiros nos pontos de venda. Para a equipe de vendas,
chamada de SWAT (Sherwin-Williams Atendimento Total), nós
potencializamos a presença damarca nomercado, envelopandoos
novoscarroscomo logodaempresa.
REVISTA PAINT & PINTURA: O QUE REPRESENTA OMERCADO
BRASILEIROPARAOSNEGÓCIOSDASHERWIN-WILLIAMS?
